我是一个深扎渠道20年的老兵，同时也是品牌创业6年的新兵。蔬果园品牌定位为生态家园，致力于为消费者提供更绿色、更环保，对环境和衣物都更友好的清洁产品。虽然我们不敢说产品已完全达到生态标准，但我们正朝着这个方向不断努力。

在蔬果园创业的6年里，特别是近几年，蔬果园确实取得了一些成绩。2023年，蔬果园洗衣凝珠在线上平台综合排名位居第一，市场份额达25%。同年“双十一”，我们在天猫、抖音、拼多多榜单上均位列第九。作为一个仅创业6年的年轻品牌，与那些发展了近30年的行业前辈相比，蔬果园还只是个“小弟弟”。家清市场竞争异常激烈，无疑是一片红海。过去，这种媒介环境对创业公司极为不利，但如今，抖音渠道为我们提供了难得的机遇。

在蔬果园的渠道布局中，抖音电商无疑是最为亮眼的一环，也是我们做得最出色的。2023年，蔬果园在抖音平台获得了77亿次的品牌曝光，这一曝光量还带动了其他平台的流量增长，天猫、拼多多等各赛道均实现了同步提升。在天猫的15个榜单中，蔬果园拿到了14个第一，就连天猫的洗洁精品类榜单，我们也荣登第一。

蔬果园能够取得今天的成绩，是因为我们做对了几件事，概括起来有四点。一是打造了C位产品，二是抓住了C位流量，三是合作了C位代言，四是投放了C位广告。

其中，根基在于打造了C位产品。产品之根本，在于能解决问题、发挥实效，且性价比出众。如今，人们在注重包装颜值的同时，也愈发追求产品带来的情感慰藉。因此，做产品需要兼顾性价比、颜价比与心价比，才能真正打造出网红爆品。当产品在消费者心中的价值远超实际价格时，自然能赢得消费者的喜爱。在快消品领域，尤其是家清领域，比拼的更是性价比。