存量时代，市场竞争陷入“笼中斗”，对企业而言，以传统深度分销为方向，通过渠道立体建设实现品牌加速破圈、产品深度触达，受制于成本、效率，已愈显乏力。此时，场景营销便凭借其直抵C端（消费者）的“场景造需”价值，成为企业在存量时代攫取增量的有力抓手。

名仁苏打水是场景营销的先行践行者。

蹚出来的场景营销

2007年，名仁开启围绕苏打水赛道的深耕。18年间，历经苏打水品类从无人问津，到如今的爆发式增长，名仁苏打水既是最早的入局者，更是持续的领跑者。

如果将名仁苏打水的发展历程放之于行业叙事中，从其上市到成势的节点，我们不难作出粗浅判断，名仁苏打水的成功离不开深度分销，离不开品类迭代。但如果将视角再度聚焦，深度分销与品类迭代于市场而言是普惠红利，对企业个体而言更是阶段性东风，而真正帮助名仁苏打水实现头部引领的，是其独特的战略坚持——场景营销。

品牌诉求是企业战略核心的高度凝练，展示并见证了企业战略的成长轨迹。

2014年之前，名仁苏打水的品牌战略处于混沌期。这段时期，名仁苏打水尚未找到合适的战略基点，因而提出了多种品牌诉求，如“健康之水，生命之源”“名仁苏打水，生命健康水”“真弱碱，真苏打”……从这些诉求不难看出，此时的名仁苏打水将品类战略视作重点，并未找到彰显品牌价值、品牌差异化的核心抓手。而这也反映了当时市场增量背景下，很多快消品企业的战略方向——向品类要增长。

2014年，名仁苏打水调研时发现，名仁苏打水经销商中，白酒经销商比饮料经销商做得更好，进一步询问卖得好的经销商得知，他们有一个普遍特征：本人爱喝酒，发现喝完酒之后喝名仁苏打水感觉很舒服，因为苏打水可以中和胃酸，于是就将名仁苏打水引入白酒渠道，用卖白酒的逻辑做苏打水。这一发现为名仁苏打水开辟了新思路，也帮助其逐步叩开了场景营销的大门，“酒前酒后喝名仁”的品牌诉求应运而生。

相比过去，“酒前酒后喝名仁”诉求的提出，将名仁苏打水实现了与场景的绑定，但美中不足的是，虽然实现了品牌与场景的绑定，但仍未跳出品类思维，仍在为品类作嫁衣。将品牌与品类绑定，一旦品类规模触顶，品牌难免面临增长问题，而将品牌精准绑定场景，可顺理成章跳出品类窠臼。品类规模有限，场景潜力无穷。