作为一家有远见、有实战的咨询公司，黑格咨询一直以来便以“一线营销 落地更牛”为价值观，以“品牌竞争战略原理”为方法论，为中国酒业贡献了不少从0到1、从地方到全国的营销案例。近两年在白酒清香板块更是异军突起，黑格咨询深耕杏花村，助推清香热，为清香型酒企实现产区品牌全国化，为中国酒商实现第二品牌创富潮。

汾州酒，便是黑格咨询在白酒清香板块深度服务的优秀案例之一。作为汾阳第二大历史文化名酒，它的战略级定位是如何创建的？它的品牌全国化是如何开局的？接下来，让我们一探究竟。

在双方合作之初，黑格咨询便考虑如何让“汾州”这一老牌老厂，在一众清香品牌中脱颖而出。如何做到？那就要占一个好位置。

黑格咨询有个观点：位置等于流量。定位置就是做买卖，给经销商一个卖的理由，给消费者一个买的理由。一个好定位、好广告是要给酒企、酒商带来生意的。那么，行业内都有过什么位置呢？

有道是：大清香，汾老大。在汾老大之外，不少品牌都在追求一个“新老大”的位置。既有清香新领航，也有南派大清香；既有清香贵族，也有高端清香；既有生态清香，也有绵甜清香；既有杏花村第二瓶美酒，也有两大清香名酒之一……清香核心产区内的品牌排位战已经打响，那么我们该为“汾州”谋求个什么样的行业位置呢？是当个老大，还是当个第二？

黑格咨询在《品类增长新赛道，清香崛起新纪元》的清香产业趋势报告中曾讲道：大清香时代已经全面来临，杏花村产区头部品牌的形成全面加速度。产区内中小品牌面临重要发展机会，便是清香第二品牌创富浪潮的到来。

清香第二品牌的价值巨大：它是行业发展趋势，它能刷新用户认知，它能屏蔽竞争对手，它能提供购买理由。