2024年以来，听到的最多的消息之一是：“某某老板，竟然开始拍段子了！他竟然直播了！”自从小米科技创始人雷军嘴替一个市场部，我们印象里不苟言笑的老板们，都主动或被迫地开启了自己的IP生涯。比如，吉利董事长李书福、奇瑞汽车董事长尹同跃、哪吒汽车前CEO（首席执行官）张勇，就连一向低调的长城汽车董事长魏建军，都直播起了自己的周末。搜狐创始人张朝阳在一次对谈中说：“做网红也是企业家精神的一部分。”企业市场部门几乎集体顿悟：“只要把创始人捧成‘顶流’，这家企业就能一路生花。”

但在我看来，如果一家公司按照网红的思路做企业家IP，那就步入歧途了。因为一个企业家做IP的目的不应该是攫取流量，而是借助更具温度的企业家IP，推动品牌叙事，赢得品牌信徒。

企业家IP大转型：从网红型IP到领袖型IP

我把当下企业家塑造IP的方式，分成了五种类型：

1.流量买手。所谓流量买手，指的是通过连麦、打赏或置换等导流方式，把大流量灌注到自己账号上的企业家IP打造方式。

比如，去董宇辉直播间疯狂刷礼物的某店创始人。这种方式通俗点说就是花钱买流量，但很显然，简单粗暴的流量采买并不能成就一个企业家IP。

2.流量先锋。流量先锋就是创始人冲在市场营销一线，变身企业带货大主播的IP打造方式。

比如，衬衫老罗，他就是自己品牌最大的主播，整个直播间都围着他进行带货、卖货；张兰女士同样是麻六记最大的带货主播，就连生病都在坚持直播。这种把创始人变成公司大主播、大销售的模式，可以放大创始人的个人魅力，给生意带来增量，但它最大的弊端是会对创始人产生极度的依赖。

3.“流量戏子”。“流量戏子”是指靠制造话题来获取流量的创始人。这类老板通常自己有很好的网感、很好的sense（感觉），知道可以通过什么样的方式博得流量。

比如，360公司创始人周鸿祎策划拍卖迈巴赫，在车展上像车模一样坐到车顶上让人拍照。

但是，这种方式获得的只是关注层的流量，就算流量灌进来了也留不住，形成不了品牌效应。大家无法建立对这个品牌、对这个公司的印象与感知，也无法建立对创始人的信任。

4.流量红人。流量红人就是通过包装自己的生活方式，成为粉丝艳羡或围观的对象。

抖音上很多创二代的账号都是这类模式，消费者对他们不反感，甚至会因为认可和羡慕他们的生活方式，自愿产生购买行为。比如，好利来二公子罗成视频的评论区里，总能看见让他把好利来某某款价格打下来的留言。但还远没有到他们喊一嗓子，就会有一群人无条件去支持其背后主营业务的水平。

5.流量教父。还有一种企业家IP是成为乔布斯、马斯克、雷军这样的流量教父。他们像教父一样有自己的教义，用自己清晰的价值观和精神内核感染着自己的组织，拥有一呼百应的号召力，人群会自然地信奉他们、追随他们。

比如，雷军在推广小米SU7时说：“我要为小米汽车而战！造车很苦，但成功一定很酷。”在汽车交付仪式上，他亲自帮车主开车门。本质上，是用价值观感染了用户、合作伙伴，甚至是自己的同行。

这类企业家本身特别懂用户思维，懂得内容要怎么做，懂得应该用什么样的姿态和用户进行沟通。大家对企业家的感情已经从关注到信任，甚至进化到盲从了。

对于绝大多数企业家而言，成为流量网红并不是最优解，你要努力成为领袖型IP。