2024年，调改、转型等成为大零售赛道热词，无论是传统商超还是折扣业态，无论是社区团购还是档口批发，大家都在谋求“模式调改或是企业转型”，而随着前置仓业态的火爆，即时零售再度翻红，成为业界转型热议的一个方向。

作为前置仓的代表性业态，闪电仓基于美团外卖8亿日活跃用户的基本盘，正在快速崛起。据悉，全国已有1万多个闪电仓，从最初的满足应急消费需求、即时消费需求和场景化消费需求，到如今能够满足全时段全场景的消费需求，即时零售正逐步融入消费者的日常生活。

本期，笔者调研的“社区团购转型案例”，正是转型闪电仓方向，我们以“其转型的路径和经营现状”为案例，探讨入局即时零售的机会点和切入点。

社区团购供应链公司转型闪电仓连锁机构

一家位于郑州的闪电仓连锁机构，经营了3个品牌，分别是有壹家、7+1和特派猿，目前在全国拥有40多个闪电仓（其中近一半是直营前置仓），主要分布在河南郑州、安阳、南阳，湖南郴州，河北石家庄，吉林松原、吉林（市），内蒙古赤峰等地，经营业绩突出的前置仓日商约5500元。

目前，该机构一方面在全国加速拓展加盟商，另一方面开始全面开放上游供应链招商。其核心创始人罗总，此前是支付宝刷脸支付河南区域的服务商，作为全国仅有的十几个优秀服务商代表之一，罗总曾受邀前往阿里巴巴“光明顶”，据悉，“光明顶”会议室是阿里巴巴的一个重要会议室，主要用于重大决策商讨，以及接待重要客户和嘉宾。

2020年，该机构开始入局电商供应链业务，同年，橙心优选、十荟团、兴盛优选、美团优选、多多买菜等资本团平台大举扩张，罗总表示，当时公司首先合作的是橙心优选，并进驻河南的7个区域中心仓，包括郑州、安阳、驻马店、商丘、开封、南阳和焦作。彼时，公司主要做小家电类目。

此后，该机构逐步开始向美团优选、多多买菜扩张，2022年，该机构社区团购供应链业务达到顶峰，美团优选和多多买菜后续成为公司的主销渠道，双平台月销售额达千万元量级。随着零售行业持续分化和市场增长见顶，资本团开始关停并转，加上地方团、折扣店、直播电商等业态冲击，资本团供应链多维承压，罗总所经营的供应链公司也不得不谋求转型。

2023年春节过后，罗总开始关注闪电仓，2023年4月，公司第一个闪电仓落地河南安阳的一个大型社区，该社区有近百栋居民楼。该闪电仓的配送半径为5公里，月单量6200多单，月销售额近30万元，每单配送成本4.3元左右，其中5公里以上配送订单，履约成本在5.8元左右。

2023年6月，为了便于招募人才，夯实组织能力，公司整体搬往郑州；同年8月，罗总在河北石家庄开设了第一个前置仓，由此进入扩张快车道。

罗总表示，由于全国南北方的气候的巨大差异，闪电仓上新也要适应和遵循这一节奏，以暖贴为例，每年9月，从北向南开始布局，比如9月做黑龙江，10月做吉林，11月做辽宁，一路向南。而杀虫剂则是从南往北铺货，从广东、湖南、江苏、河南、河北到东北。

行业模式分析：以闪电仓为代表案例，拆解即时零售

为便于了解即时零售行业，我们以即时零售行业的代表业态闪电仓为范本，拆解即时零售模式。