2025年春天，水晶火了，从普通装饰品变成年轻人追捧的 “疗愈神器”。在直播间里，一款名为“十全十美”的水晶手串被主播介绍为“颗颗稀有，能带来财富、智慧和健康，899元一串，三五年肯定回本”，这样的营销话术吸引了大量消费者。

数据显示，2024年水晶销售额约30亿元，中国正成为全球水晶珠宝市场增长的主要驱动力。在“情感附加值”和直播带货的推动下，水晶市场越来越热，乱象也随之显现。

水晶市场被 “能量” 引爆

记者在走访北京多家水晶专卖店后，发现当前水晶的“销售经”很有一套。在店家嘴里，黄水晶是“财富之石”，紫水晶带来“贵人运”，白水晶主打“能量净化”，粉水晶定位“人缘提升”。

销售在面对顾客咨询时，多以“寻找有眼缘的水晶”“找能和你建立连接的水晶”作为回复。有的专卖店会在饰品标签上写上“增进人缘”等宣传语，当然是否有这些功效无从考证。

如今，水晶销售已经构建起一套完整的“情感附加”体系。在某社交平台上，与水晶能量相关的内容多达240万篇。许多顾客在挑选时会考虑水晶的所谓“功效”，希望通过佩戴水晶获得相应心理暗示与情绪价值。

进一步推高这波水晶热潮的是众多明星入局。2024年起，多位明星高调进入水晶带货领域。在某位明星的一场直播中，单价近7000元的 “水晶阵” 在两小时内销售额突破200万元；在另一个直播间，一款单价200多元的粉水晶手串卖出上千条，当日该主播售卖的水晶销售总额破百万元。