成为一名猎头，对Jenny来说有些偶然。

她是杭州人，大学毕业后先是成为一名HR，负责会议安排和企业宣传的事务。随后，她来到了上海生活。2014年，一家民营的猎头公司找到她，她感觉这个行业蛮新奇，于是决定入行。

她碰上的是猎头行业在国内快速扩张的阶段。当时，猎头行业欣欣向荣，快速流动的工作机会惠及着产业链上的从业者。

来到2025年，情况变得不一样了。有数据显示，去年白领的跳槽指数为3.29，比起前两年的3.65和3.63，降低了不少。而这背后，则是企业招聘规模的缩减，职场人流动意愿大大降低的现实。猎头行业跟经济周期有着众多微妙的关联，也反映着当下产业变动的逻辑。

如今，行业好景不再，猎头们会怎么应对？

接近半数离开

专门聚焦猎头行业的赟咨询发布的2024年度行研报告显示，经历了2023年到2024年，猎企团队平均人数减少了40%—50%。

按照这个数据，已经有接近一半的从业者离开了该行业。

有网友调侃道，以前是被工作机会追着跑，现在即使在招聘网站海投也没人理。而猎头，则跟求职者一样感受到了这股寒意。

长三角一家猎头企业合伙人April告诉笔者，从市场情况来看，他也感受到了“寒冬”。譬如，他们所联系的客户企业，其人事部门说得最多的一句话就是，今年不裁员就不错了。即使客户有招聘需求，也是先“内部消化”，通过自己的人事部门进行招聘，很少另外留出一笔猎头费用。

此外，从联系候选人的情况来看。他也发现，凡是联系在职人员的话，成交量都很低，因为他们大多数都会选择留在原来的单位。

还有猎头表示，工作的难度增加了不少，客户的付款时间从原来的一个月变成现在的三个月，曾经合作过的老客户，给猎头的条款也变得严苛。

作为招聘企业和候选人之间相互联系、沟通的中间人，猎头在行业的黄金期是另一番光景。行情好的时候，他们能通过派发招聘信息、广撒网就能获得业绩。

2000年后，猎头行业在中国逐渐成规模地发展，最开始服务的是外企居多。2010年至2020年这十年，可以说是猎头行业的风口十年，身处其中的人皆有欣欣向荣的体感。

如今在Lifestyle（生活方式）领域创业的Jenny向笔者表示，当时很多外国的消费品品牌进入中国，他们一直开店扩张，鼎盛时期，外企的招聘需求高，人员的流动意愿也高。

“只要会打电话就能赚钱”，2016年刚入行时，April发现，效率是最重要的。只要电话能拨出去，打10个电话左右，就能找到两个有意向的候选人，其中一个人可能就能获得Offer。

“那时候不讲究专业素质有多强，只要不断打电话，就能通过候选人的信息差赚钱，从去年开始，行业基本上就变化很大了。”

刚入行时，April做的是化工行业的猎头，他在化工企业干过好几年，做过工艺工程师和销售工程师；这个行业的特点是发展相对平稳，也就没有高峰期和黄金期的概念。

2017年，他发现环保行业受到前所未有的关注，当时国家的环保政策越趋严格，带来人才需求的水涨船高。