1995年，我回到许昌，背负着30万元债务，一心想着用五六年时间还清，那时就盼着无债一身轻，觉得自由比什么都重要。于是盘下一家店，全心投入经营。3月12日店铺开业，到中秋节时，生意已逐渐步入正轨。

由于此前有过经商经验，再加上用心经营，我在进货、销售方面都驾轻就熟，对员工也极为慷慨，生意愈发红火。到年底，不仅还清了30万元债务，还净赚20多万元，首年盈利超50万元。三年下来，总利润近300万元。可第四年一场大火，让我们损失300多万元，辛苦积累的财富几乎赔光。

经历这些，我在做生意上也有了心得。1999年，我们涉足量贩业务，年底总资产已达1700万元，我拿出1000万元分给大家。2000年，我定下三年挣5000万元的目标，计划将其中50%分给大家，自己留50%。到2002年，目标达成。从那年起，每年盈利的80%都会拿出来作为分红，这一传统延续至今。

如今，不少企业经营不佳的关键在于不善带团队，不知如何提升凝聚力。在创业初期，起码得让员工看到希望。工作不一定得多么风光，但必须能满足他们的需求，使员工觉得工作有干劲、有奔头。

有些店铺经营不善，店主苦恼不已，究其根源，不就是经营理念不够成熟吗？所以，培养团队刻不容缓。开店投资时，先别一门心思想着回本，像折旧这类杂费可以往后放一放。

以2019年为例，我们一口气开了金三角店、北海店、禹州店三家分店。当时，我们想把许昌市打造成超市行业的全国样板，让各地同行都来学习，看看我们这个地级市的零售企业是怎样布局的。可开店后才发现，现实比预想得严峻。

金三角店开业后，业绩十分不理想。店铺近一万平方米，原本预计日销售额能达60万元，刚开始那几天还行，之后就稳定在二三十万元。