1989年，我在工厂做设备维修，每月工资百十来元。生活压力大，我决定转行做销售。身边很多朋友不理解，他们觉得技术工种不愁生计，销售没技术含量。但我一心想多挣钱，没有退路。

转行初期，我极不适应。我性格内向，拉不下脸来求人，被拒绝后，得花一两天才能缓过来。接连换了三四份销售工作后，在杭州实在混不下去，1995年年底，我前往深圳。

到深圳后，我从销售后勤做起，转岗销售后业绩渐佳，每月能赚一万多元，加上年底分红，收入颇为可观。为了做好销售，我逐渐放下了面子。

1998年9月，我回到杭州，入职伟业，凭借努力一路做到销售业务主管。 2000年2月，阿里正式收购伟业，我作为“伟业派”成员，加入阿里中供销售团队。初入阿里，名片上仅印着“阿里巴巴代理”，连主管职位都没得到。

彼时，伟业派销售团队与阿里原有的风格大相径庭。以干嘉伟、卢洋等为代表的阿里“正规军”，销售时先电话预约，再拿出标准案例，逐页向客户讲解产品功能。他们工具完善、话术专业，能有效赢得客户信任。而伟业派偏好陌生拜访，凭借超高的拜访量，全靠口才推销产品。别人西装革履，我们则背着破皮包、穿着旧T恤，穿梭在办公楼和工业区。正因如此，伟业派被视作“非正规军”。

面对这种局面，我暗下决心，一定要提升业绩，让“正规军”刮目相看。为了迅速提升团队业绩，我常随团队成员拜访客户，及时发现问题并给予辅导，还将经验整理成案例分享给大家。在团队的互帮互助下，我们快速成长。

2000年下半年，公司进入快速发展期，我再度担任主管。凭借出色的凝聚力和战斗力，我们团队业绩名列前茅，人均产能最高。随着团队业绩攀升，我从主管晋升为金华区域经理，管理三十多人的团队，人均产能始终位居全国榜首。