近年，证券行业已经从“规模扩张”进入“价值深耕”阶段，以客户利益为核心成为行业共识，各机构纷纷透露出从“卖方”到“买方投顾”转型的决心。从2024年券商披露的投资咨询（简称“投顾”）业务收入来看，转型喜忧参半。

据wind数据，当前已有23家A股券商披露了2024年财报，去年投顾业务收入占营收比例均值仅1.1%，投顾业务的业绩贡献度依旧很低。其中，8家券商投顾收入过亿，有13家券商去年投顾业务收入实现增长，方正证券、华安证券、中原证券、银河证券同比增速超30%；10家同比下跌，国泰君安同比暴跌69.3%，华泰证券、红塔证券同比减少超40%。

有业内人士指出，买方投顾转型难的是其中的“买方”，就是要真正从客户角度出发，但如果机构不能短期把销售激励与投顾服务解绑，就很难做到真正的“买方”。

8家券商投顾业务收入过亿

当前已有23家A股券商披露了2024年财报，各家背后的投顾业务收入也随之浮出水面。其中，据wind数据，有8家券商投顾业务收入破亿，中金公司以5.53亿继续位居第一，中信证券（5.07亿）、中信建投（4.23亿）紧随其后；投顾收入进入“亿元俱乐部”的券商还有申万宏源（2.67亿）、银河证券（1.44亿）、中泰证券（1.34亿）、广发证券（1.28亿元）、国泰君安（1.06亿）。

2024年，中金公司、国泰君安投顾业务收入分别下滑19.3%、69.3%，是“亿元俱乐部”中唯二负增长的券商；同时，国泰君安成为了23家公司中投顾业务收入下滑幅度最大的券商。

南都·湾财社记者注意到，2024年，华泰证券投顾业务收入大降41.5%至0.67亿，是唯一跌出“亿元俱乐部”的券商。去年，红塔证券投顾业务收入降幅同样较大，达46.8%，但收入体量较小，约300万。