在5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》（以下简称《联合声明》）发布后仅4个小时，丁林锋就接到了一个大单：一个长期合作的美国客户直接订了一整个集装箱的货，价值约10万美元。过去客户下单前，一般会商议价格，“现在他们觉得讨价还价可能都在浪费时间，客户需要快速把缺的货补回来”。

丁林锋是上海威迩达遮阳设备有限公司总经理，公司在阿里国际站上主营的产品是房车的遮阳篷，美国销售额占比达50％。截至5月14日，另一个老客户向丁林锋承诺会在一周内下单，金额在15万美元左右。丁林锋初步估算应该会拿到40万美元的订单。

5月14日12时01分，中美新关税调整政策正式实施，双方分别取消91％的加征关税，另有24％的关税加征暂停实施90天。眼下，中国外贸生产商开始迎来一波订单潮。

中共中央党校（国家行政学院）经济学教研部教授蔡之兵在接受《中国新闻周刊》采访时指出，中美双方经历了高强度的关税对抗后，不管中国的外贸生产商还是海外客户，都想把握这个缓和的窗口期。但与此同时，当下的贸易战也提醒我们，出口竞争的逻辑正在改变——竞争的焦点已不再是单纯的价格或交易问题，而是企业在全球价值链和产业链中的位置是否具有不可替代性。

与时间赛跑

4月上旬，当特朗普将中国输美商品的综合税率上调至100％时，深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉收到了所有美国客户的线上通知：先暂停出货。麦祺佳家居主要出口家电、厨卫产品，美国市场占比近五成，客户多为亚马逊平台上的卖家。

事实上，早在去年11月特朗普赢得美国大选后，不少客户担心关税上调，在年底提前囤货，备了三到四个月的库存。暂停出货后，公司近两个月生产的货物都堆在仓库，客户只支付了30％定金，王莉心里颇为忐忑：“会不会客户最后都不要这些货了？”

转机出现在5月12日。《联合声明》发布后，此前观望的客户迅速联系麦祺佳家居。5月13日，公司一天之内收到了4笔来自美国的新订单，总额约30万美元——几乎是公司以往月平均订单量的一半。积压的货物也陆续完成尾款结算，王莉终于松了口气。

出口运输通常以海运为主，王莉介绍，公司已经送出了8个集装箱货柜的货去美国。此外，部分亚马逊的商家已经开始缺货，海运至少需要一个月。“一些客户要紧急补货，来不及等海运，补了一小部分货，优先走了空运，这在以前几乎没有发生过。”

义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬告诉《中国新闻周刊》，往常客户多在上午9点后开始沟通，但5月13日早上七点半，她便收到一笔30万双袜子的订单。这是她久违的大单。

多位受访的外贸从业者还指出，新关税在5月调整，这个时机非常关键。在美国，服装、家电等消费品从9月起进入下半年的销售旺季，一直延续到“黑色星期五”和圣诞节前后。中国工厂从生产、运输到美国港口入仓，整个供应链周期快则2个月，慢则3个月。为了避免错过下半年的销售旺季，不少美国客户需要在90天内抓紧下单备货。

外贸生产商也在与时间赛跑，纷纷加紧抢单。丁林锋公司主营的房车遮阳篷，产品季节性强，6至8月是销售旺季，按照往年经验，美国客户一般在三四月集中下单。但今年，受加征关税影响，不少客户陷入观望，采购节奏被打乱。他预估今年整体订单可能与去年持平，甚至可能略有下滑。为了尽快恢复订单，老客户成为最高效的突破口。他和团队将重心放在与美国老客户的沟通上，努力恢复业务往来。

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对于生产端而言，扣除跨太平洋运输以及清关需要耗费一个多月的时间，真正用于下单、备料和生产的周期，只有四五周时间。众多外贸企业负责人在接受采访时表示，当前工作的核心就是加速生产进度，确保货物能够尽快出运。

从5月13日开始，丁林锋的工厂已经开始全员到岗。公司还与其他国家的客户进行了协商，将交货时间推迟一周。他向生产部门提出要求，将美国的订单优先安排生产，并尽可能缩短生产周期。同时，工厂还增加了劳务工的招聘，以补充包装等环节的人力需求。

在义乌，吴庆芬也已组织团队重新梳理产能，根据订单的紧急程度排出优先级。在正常情况下，袜子的生产周期为30至40天，但对于美国的急单，他们希望将时间缩短至25至30天。按照目前200多台袜机满负荷运转的效率计算，每天可生产6万至8万双袜子，30万双的订单预计可在6月底前完成。

短期内，美国订单的激增也考验着企业的供应链水平。丁林锋表示，遮阳篷属于耐用品，公司提前备足了原料，“只要下单，马上就能开工”。