密集调研，顶格部署。

4月16日，浙江省委书记王浩在杭州专题调研外贸工作，强调要持续打好“稳拓调优”组合拳，更好为企业排忧解难、赋能增效，推动外经贸高质量发展。同日，浙江省省长刘捷在衢州调研期间，详细了解企业外贸出口情况，勉励他们创新贸易渠道方式，积极开拓多元化市场。

梳理官方报道发现，自美国加征所谓“对等关税”以来到4月16日，浙江省委书记、省长10天内至少已6次顶格部署外贸工作。

关税战冲击下，我们如何做好自己的事？浙江作为外贸大省，出海是浙商刻在骨子里的“基因密码”，其发展路径和模式值得借鉴学习。

三大跨越

改革开放以来，浙商凭借敏锐的市场嗅觉和灵活的经营机制，率先探索海外市场，温州商人在巴黎、罗马开设“中国城”、义乌小商品畅销国外就是最鲜明写照。

随着中国加入WTO，浙商抓住经济全球化重要机遇，以开创的眼光和雄心，秉持“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”的“四千精神”，以创新市场和资源“两头在外”的发展模式，加速推进出海进程，“地瓜经济”拔地而起、茁壮成长，200多万浙商在全球各个国家和地区投资创业，成为推动浙江对外开放合作的关键力量，在服务国家对外开放大局中，扮演不可或缺的重要角色。

回顾浙商出海的历程发现，浙商出海经过了破浪、领航、聚势三大跨越。

一是破浪：实现从“商品国际化”到“产能国际化”跨越发展。早期的浙商出海，大多从制造业起步，从一个小零件、小部件、小玩意做起，受益于产业集群的成本优势，依靠生产低价代工产品的模式打开海外市场，向全球输出“浙江制造”。随着国际贸易环境的变化和成本控制的需求，越来越多的浙江企业选择在海外设立生产基地、构建海外营销网络等，实现了从“商品出海”到“产能出海”的跨越发展。

例如，安特与斯里兰卡国家电力部创办合资公司，通过在海外投资设厂进行技术输出，更好满足海外客户的差异化需求。三花秉持着“市场在哪里，客户在哪里，三花就在哪里”的全球化经营理念，在墨西哥、波兰、越南建立起全球区域工厂和根据客户要求就近生产、随时开关的卫星工厂。顾家家居通过并购欧洲知名品牌实现 ODM 向 OEM 的转变（品牌出海）。

二是领航：实现从“产能国际化”到“产业链国际化”垂直布局。基于产品外销的经验探索与资本积累，浙江企业开始通过直接占有、参股或合作开发的方式，加强产业链上游原材料等的控制力，增强产业链安全和韧性，逐渐从“产能走出去”向“产业链走出去”转变，实现从低层次国际分工向高层次国际分工的提升。

例如，青山控股布局印尼矿产，先向上游环节延伸拓展，再向下游不锈钢、新能源行业布局覆盖，实现上下游一体化布局。中策集团依托泰中罗勇工业园，在泰国建厂，获取当地橡胶资源。