当前，中小企业成为我国企业出海的重要力量。在安徽省马鞍山市博望区，中小企业出海正在成为一种现象。

在博望1000多家民营中小企业中，外贸企业有200余家。不仅企业出海比例高，而且外贸出口额逆势增长，增幅连续5年高于16%，2024年增幅达17.4%，跨境电商交易额同比增长102%。尤其在复杂多变的国际形势下，博望企业出海能取得这样的成绩殊为不易。

“过去，博望老一辈企业家靠着‘飞毛腿精神’走向全国，实现乡镇企业发展的第一次飞跃；现在，博望新一代企业家靠着新时代‘飞毛腿精神’走向世界，正在实现企业发展的又一次飞跃。”马鞍山市博望区委书记窦念华说。

什么是“飞毛腿精神”？“新博望现象”是如何创造的？

追梦的脚步

尽管已届退休之龄，但华菱西厨装备股份有限公司董事长许正华，仍然奔走在企业出海的第一线。许正华既是老一辈“飞毛腿”的代表，也是博望企业出海的先行者。所谓“飞毛腿”，指的是改革开放初期，成千上万背着刀具风风火火闯九州的推销员。

博望，自明朝万历年间就有打铁的传统行业，“芜湖的剪子，博望的刀”名扬省内外。

上世纪八九十年代，乡镇企业兴起，博望刀片、刃模具企业涌现，产品销售主要靠“中小飞毛腿”推销员。他们遍布国内大中城市，“走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦”，赢得了大量订单。“先有市场后办工厂”，博望的1000多家企业很多都是“飞毛腿”创立的。因为“飞毛腿”的努力，博望逐渐发展成为“中国刃模具第一镇”“中国剪折机床第一镇”，同时也创造了乡镇企业长盛不衰的“博望现象”。

吃苦耐劳是老一辈“飞毛腿”的共同特征。“在外面经常吃干粮、住地下室，各种酸甜苦辣都经历过。有时候为了见一个客户，三次见不到，就跑五次，订单都是这样跑出来的。”许正华回忆说。

“飞毛腿”的另一个特征，是市场开拓意识和市场敏锐性极强。博望的企业家大都销售员出身，擅长开拓市场，拿到订单、嗅到商机之后才开始建厂房，因此对市场信息的反应特别灵敏。正是这样的开拓意识和敏锐性，让博望企业家早早迈出了出海的第一步。

2000年，许正华参加广交会时，偶然得知欧洲一家客商需要订购商用电热汤锅，他敏锐地意识到这是一次开拓海外市场的好机会。虽然此前一直从事刃模具行业，但他还是义无反顾接下订单。经过多次摸索，半年不到产品就开发成功，并得到外商的认可，订单纷至沓来，为企业发展打开了一片新天地。

2004年，在当地政府的帮助下，华菱西厨作为博望首个民营企业参展广交会，当时费尽周折才争取到“半个展位”。但就是这个小小的展位，真正意义上开启了出海之路。

“当你第一次跨出国门，忽然会感觉原来市场如此之大，会瞬间在心中产生一种走出去做大做强的企业愿景。只要有愿景，就永远不会停下追梦的脚步。”许正华说。

企业出海也得到政府大力支持。参加广交会回来后，当地政府召集企业家开座谈会，让许正华现身说法，从而在当地掀起一股企业出海热潮。

很多人问许正华，出海的路在哪里？他说，路在门外，只有走出去才能找到路。经过20多年的不懈努力，如今华菱西厨已成为全球商用厨房设备的国际品牌，产品远销130多个国家和地区。

在出海过程中，也会经历很多困难。