当地时间4月22日，美国总统特朗普在白宫新闻发布会上表示，对中国商品累计加征的145%关税相当高了，税率将会“大幅下降，但不会为零”。这是特朗普在对华关税问题上释放的最新信号，似乎也是准备让步妥协的信号。但是，美国的对华关税会怎么降，降到什么程度，仍然是一个悬念。

外贸从业者们是最希望尽早揭开这个悬念的人。过去几周，在特朗普掀起的这场关税风暴中，他们承受了最直接的冲击，在不断变化的关税政策面前尤其感到迷茫。尽管如此，本刊接触的不少外贸企业仍在积极寻找应对之策，并展现出灵活的身段。徐川（化名）是其中一位从事外贸行业20多年的企业家，他几年之前就在为特朗普的重新上台做打算，甚至斥重金在柬埔寨投资建厂，只为留下一条后路。但今年的变化仍然超出了他的意料，从2月以来，他的心情随着特朗普的加税节奏而经历了过山车式的变化。以下为他的口述：

“关税大棒”祭出后，美国客户不敢下订单了

我是“70后”，2003年开始做外贸工厂，主要生产按摩床、按摩椅、医疗床等产品，早年是给海外客户代工，2014年开始做自有品牌。做了一年，发现不行，2015年，我们就收购了一家美国公司，把它们的品牌和渠道都拿过来，这才有了起色。我们公司现在一年的营收在4亿元人民币左右，属于中等体量的企业。我们在美国、加拿大、欧洲都设了仓库，也在亚马逊平台上做电商。去年，美国市场占我们公司营收约30%，仅次于占比45%的欧洲市场。而且我们在美国还开了分公司，有十几个人的团队。所以现在关税战一打，对我们的冲击就蛮大，很可能这个市场就堪忧了。

按摩床被划分在医疗器械产品目录里，在特朗普上台前是免征关税的。但他去年竞选的时候就一直放话，说要对中国加关税，所以我们心里也有预期。去年年底，特朗普胜选后，我们就赶紧出了一批货，几乎是把手里能出的货全给出了。但当时有的美国客户还不是很着急，有个客户在我们这里堆了七八个集装箱的货，我们劝他先运过去，等特朗普上台了不知道形势会怎么变化，但对方反应比较慢，说他们的仓库也接不了这么多货。就这么拖了一两个月，到2025年2月，特朗普以“芬太尼”问题为借口，对中国所有进口商品加征10%的关税，我们也属于被加税的行列。所以这期间出去的货，就凭空多出了10%的关税，他们后悔都来不及了。美国客户下到我们工厂的订单，之前大多是按照FOB（船上交货价，也即离岸价）来报关的，所以关税主要是对方来承担。

没多久，税率又加码到了20%多。其实到这时候，客户都觉得还能承受。今年二三月，我们都还在陆陆续续接新订单。直到4月2日，特朗普宣布了“对等关税”计划，之后就没人敢下单了。

我们国内的工厂最早在上海，后来搬到了江苏，有300多人。我们上游还有200来家供应商，用的面料、五金件、皮革主要来自浙江，板材都是山东的，电子类零部件基本是从广东过来的。前两年，我们就担心特朗普会重新上台，对中国企业不利。所以，2023年年中，我们花了300多万美元在柬埔寨买了一块地，建了工厂。但我们主要的产能还是放在国内，因为供应链都在这边，柬埔寨工厂只招了三四十个工人，主要目的是给我们留一条出路。

但这次关税战还是远远超出了我们的预料，一是没想到特朗普加税的幅度这么高，范围这么广，另一个是没想到中国的态度会这么坚决。在特朗普最早公布的“对等关税”计划里，居然对柬埔寨要加49%的关税。我们当时看到这个数字都傻掉了，觉得怎么会对柬埔寨加这么高。但没过几天，特朗普又改主意了，宣布暂缓对其他国家的“对等关税”，只按照10%的标准征收，为期90天。这等于给我们留了一口喘气的机会。

说实话，按摩床是个比较小众的行业，国内接受度不高，市场主要就在欧美。因为他们的消费者还是比较注重休闲娱乐，很多家庭会购买相对高端一点的产品，像我们有的产品在海外已经卖了20多年，一直保持稳定增长。过去这些年，我们也经历过危机，特别是新冠疫情初期的时候，物流受阻，工厂开不了工，也很难熬，但今年的这次危机是前所未有的。

美国的消费者最关心的问题还是东西会不会涨价。