2024年11月15日，泰国一年一度的重要节日——水灯节，拉开帷幕。每当夜幕降临，人们便会以放飞孔明灯的方式寄托自己心中的愿望和对未来的期盼，一时间沉寂的夜空被一盏盏孔明灯点亮，景色十分壮观。然而许多人都想不到，这1800多年前因诸葛亮发明而得名的奇特之灯，很多出自一位中国年轻人的工厂。更让人想不到的是，这位年轻人自2007年以400元起家创业开始，经过十几年的发展，现已成为拥有8家企业、3000多名员工、年产值近亿元的企业家。

这位年轻人叫刘鹏飞，他的经历令许多人，尤其年轻人惊叹不已。

大学毕业，白手起家自己创业

刘鹏飞1983年出生于江西赣州市农村，2007年从九江学院金融专业毕业后来到义乌，应聘进一家贸易公司做销售员，月收入1400元。

一天晚上，刘鹏飞路过义乌梅湖公园，忽然，静谧的夜空中腾起几个通体发亮的物体，随风摇曳，徐徐上升，在漆黑夜幕的映衬下煞是好看。刘鹏飞第一次见到这种东西，赶紧打听，一问才知道，这就是孔明灯。

看着制作简单，点燃后能奇妙飞起的孔明灯，刘鹏飞觉得颇具一丝意境。于是，周末他就跑到义乌小商品城准备买一盏，亲身体验一下放飞时的感受。然而在这个号称全国最大的小商品城里，他足足逛了大半天，才买到孔明灯。他没想到，偌大的小商品城里，竟只有两家卖孔明灯的店铺。

拿着孔明灯往家走的路上，刘鹏飞突发奇想：这么好玩的东西，义乌如此难买，其他地方一定更难买，我何不经销它呢？回到宿舍，刘鹏飞立即上网查起相关信息，他了解到，不仅国内很多地方有人喜欢孔明灯，而且孔明灯已经成为一些国家重要节日营造气氛的新宠，特别在东南亚很多国家的“灯节”上很受青睐。于是刘鹏飞毅然辞职创业，专门经销孔明灯。

辞职后，刘鹏飞注册了一家网店，然后花400元批发回100盏孔明灯开始了销售。结果不出他所料，100盏孔明灯几天就卖了出去，一个月下来他竟卖出3000盏灯，净赚4000元。

坦诚从商，赢得信任攫取第一桶金

首战告捷，刘鹏飞立即加大网上推销力度。

2008年初的一天，温州一家贸易公司根据刘鹏飞发布的信息，和他取得联系，要订购5万盏、价值20万元的孔明灯。一番沟通和看完样品后，温州客商觉得挺满意，表示可以合作，但提出一个要求：“刘先生，咱们是第一次打交道，为了确信你一个月内能交货，5天后我们带人到你的工厂考察一下。