小生意的周期性往往特别短，不要想着开一个店吃一辈子。

私人影院卖的是空间，可以类比酒店的钟点房。2020 年的时候小红书还没很火，抖音也没发力本地生活。所以我们以美团作为线上唯一渠道，同时定位成社区店，从那时起，我们的私人影院就开始了发力。

项目整体投资成本

私人影院的固定投资并不高。一家门店的总成本大概在 15 万元，其中包括25 000 元左右的房租（5 000 元房租，押二付三），其他还包括 58 400 元的设备，40 000 元的硬装和 20 000 元的软装。

下面我大概讲一下各成本的主要组成。

1. 房租

一般社区店的模型是 6～10 个房间，一个小包房大概也就 10～12 平方米，大包是 20 平方米左右。如果是 6 个房间去掉厕所和一个前台，大概需求是 120 平方米。如果是 10 个房间的模型就需要增加到180 平方米左右。

正常情况下，一个社区只要有一个大包就行，其他都是小包。

2. 设备

一套 投 影 6 000 元，一 套 窄 边 幕 布400 元，服务器 2 万元左右。市场上做投影的公司很多，比如做得比较专业的有极米旗下的公司“青柠影院”，用的都是极米的设备，比较高清。

3. 硬装

这部分尽量去找那些已经有基础装修的房子来做，如果是毛坯房那么成本还要上升 1 倍左右，所以最好能找到带装修的，因为只要房间是隔好的，后期软装问题就不大。

4. 软装

主要是抱枕、地毯、鞋柜、前台桌、沙发、电脑等。

取名是个大问题

因为我们当时主要针对美团这个渠道，所以所有门店的动作基本是围绕美团这个渠道来做。美团的流量获取分为“付费流”和“自然流”两种情况，付费就是后期花钱的多少 ；自然流的话，系统会根据订单量对比同行价格优势、好评等各方面来自然推荐。

还有一种获取自然流的方式和现在抖音做短视频一样，叫“蹭热点”。因为当时美团本地的搜索关键词排名前五有出现“西西里酒吧”“猫咖”，所以我做了一个组合，店名就叫“西西猫私人影院”，这样客户在单独搜索“西西”或者“猫”时，就可能出现“西西猫”，这两个客户群体刚好又符合私人影院的群体，所以能够合理蹭一波流量。

选址与线上运营

选址尽量在高热商圈的边上 5 分钟步行路程内。因为这个行业属于休闲娱乐板块，客户大多数会在出来玩的时候顺带看电影，所以我们选址就只考虑在热门商圈步行 5 分钟能够抵达的地方。