工业品“入侵”客厅，商家能否接住这“泼天富贵”？

今年三月，长住成都的“95 后”璐璐买下一套属于自己的小公寓，到装修时才发现，积蓄已经所剩不多。“当时我每天都在研究如何低成本装修，偶然发现一些工业用品又实用又便宜，完全可以代替家具。”她说。

璐璐展示了衣帽间的“极简风”开放型衣柜，那是她从 1688 平台购买的轻中型货架—灰黑色的金属货架共有四层，上面两层整齐叠放着一些当季衣物，下面两层则排列着各式各样的包包。璐璐表示，她也曾考虑定制橱柜，在询价多家定制橱柜公司后，她觉得金属货架“更香”：同样尺寸的货架，价格不到定制橱柜的 1/5，而且安装简单，稳固耐用。

在各大电商平台以“工业”为关键词搜索，俨然成为寻找各种平替的省钱秘笈：工业货架、工业地毯、工业胶带、工业级工具……与同类消费品相比，这些工业品往往实用性更强、性价比更高。

对工业品商家而言，面对个人消费者，这是全新的、庞大的市场。工业品“入侵”客厅，商家如何抓住机会，开启新的增长曲线？从服务 B 端用户到 C 端用户，商家面临哪些难题？

工业品跨界

打开璐璐购买仓储货架的链接，这款仓储货架已售 5.4 万件。在商品评价中，仓储货架在个人买家的车库、储藏室、厨房、书房扮演着各种收纳柜的角色，“划算”“结实”“颜色好看”“承重不错”是评价中频繁出现的词汇。

然而，选购合适的“货架衣柜”也需要做功课，许多人在网络上分享了自己的“踩雷”经历 ：有些一味追求价格低而买到了做工粗糙、难组装的货架，退货又会产生高昂的运费，得不偿失。璐璐表示，她参照了小红书上的一些选购攻略，购买河南洛阳、广州佛山等产业带直发的货架，往往价格实惠，质量也更有保障。

在北京租房的俏俏分享了自己购买工业地毯的故事。由于不满意出租屋破旧的瓷砖地板，俏俏萌生了改造房间的想法。“最简单的方式就是铺层地毯，没想到我随便在网上一搜，400cm×500cm 大小的地毯就要 1 000 多元，真的太贵了。”俏俏说。

当她在提升居住质量和省钱之间纠结的时候，一位朋友向她推荐了工业地毯。虽然工业地毯比家用地毯薄一些，但结实耐造，最重要的是便宜。“我在京东某家专营店购买的地毯，同样大小，才 300 多元，就算我明年搬家了也不心疼。”俏俏说道。

像璐璐、俏俏这样购买工业品作为家用的人并非个例，在小红书上搜索“打破信息差好物”的词条，有超过 201 万条笔记，其中不乏用价格实惠的工业品替代消费品的案例 ：比如用工业 LED 灯管代替家用照明，亮度更高，寿命更长 ；用工业风扇代替家用电扇，风量更足，更加耐用 ；用工业吸尘器代替家用吸尘器，吸力更大，更耐用。