2025年5月，新版《党政机关厉行节约反对浪费条例》正式生效，“公务接待不上酒”的要求如一道惊雷，打破了白酒行业的平静表象。一线名酒率先有所反应，股价应声下跌。与2012年“八项规定”引发的行业地震不同，此次白酒板块调整幅度相对温和，但市场悲观情绪仍在蔓延。

从另一个角度，在这场看似针对高端酒的政策风暴中，区域白酒企业却被推入一场更为复杂的生存博弈。一面是传统“政商酒”模式遭遇釜底抽薪，一面是百元以下大众消费市场迎来爆发机遇——区域白酒的生死转型，正在政策倒逼下加速上演。

区域酒企的“冰火两重天”

徐新（化名）在湖北的一个县城里经营着一家酒类专卖店，平时主要靠团购销售产品。他积累的客户中，有不少是公务用酒的需求。如今新条例一出，对他生意的影响不言而喻，“现在只能接一些散客的单，跟前几个月相比销量下降非常明显，所以当务之急是把手中囤的货赶快清出一些，往后估计更难销售。”

据了解，此次新条例在落地实施过程中相当严格，范围从公务人员扩大到国企单位等，在白酒行业掀起巨大波澜，对于以公务消费渠道为主的酒商影响较大。对部分区域酒来说，新条例切断了其在本地及周边政商务接待的核心场景，导致此前通过政务赠酒带动企业客户，形成消费传导链的模式被击垮，从而面临销售困境。

然而，并非所有区域酒企都陷入寒冬，部分地区的口粮酒品牌因政务消费占比较小，不仅不受影响，还可能迎来新机遇。比如天佑德酒于近期的投资者关系活动中表示，新条例对区域名酒的影响相对较小，公司产品结构的主力也是民生消费产品，公司通过加快实施县域化策略，积极应对影响。另有消费数据显示，在山东、河南等人口大省，百元价位带白酒销量还在持续增长，与高端酒的下滑形成鲜明对比。

分析人士指出，这种分化背后，是区域酒企长期形成的生存模式不同。