近期，MCN机构大事频发。与辉同行新账号“兰知春序”最新上线，三天粉丝接近70万；继董宇辉脱离东方甄选单飞后，东方甄选另一人气主播“顿顿”宣布离职；遥望集团携手黄子韬，跨界杀入卫生巾市场；两年前高调搬往杭州的辛选集团，今年上半年突然搬回广州……

这些看似独立的事件，却共同指向了一个行业的新拐点：供应链能力正成为MCN机构生死存亡的核心竞争力。头部MCN的战略变动揭示了这样一个事实：这个发展近10年的行业，开始从流量经济转向实体经济。过往频频冲上热搜的头部主播们陆续离开镜头，转向镜头后的工厂与仓库，直播电商的战场转入那些从未出现在镜头里的“隐形赛场”。

辛巴搬回广州

2023年，辛巴率领2000多名员工从广州北迁杭州，高调入驻杭州滨江区海威大厦，租下整整23层办公空间，意图借力当地聚集的谦寻、遥望等头部机构形成的产业生态。然而，两年过去，辛选集团于今年年初突然从杭州搬回广州，并在广州购置了两栋物业作为总部办公大楼。辛选集团旗下大主播蛋蛋在直播间透露，公司的核心团队已经转移到广州，会在广州播整个618。

对于搬回广州的原因，从蛋蛋的说法来看，供应链是一大重要原因，“很多产品都在广州，我的服装服饰也在广州，所以就近一些。”

借助广东的制造业发展，辛选集团在搬回广州后，在服装、美妆、潮玩等直播间热销品类上都能更靠近原产地。

南都记者留意到，辛选集团“回家”后的首个618，带有浓浓的广东本地产业带特色：他们在618活动中成立了“荔枝工作组”，派专业生鲜选品、品控、核价团队人员开展溯源、质检、核价等环节，在3天之内完成全部流程，让广东荔枝顺利地在直播间上架。5月24日-25日，辛选直播间共带货广东“妃子笑”荔枝30.5万单，达成销售额1184.27万元。此次618，辛选带货广东荔枝总重量达1536.9吨。

辛选集团创始人、头部主播辛有志也不再像以往那样频繁登上热搜，而他在幕后的供应链投资从未停止。

今年4月，孩子王联合创始人兼CEO徐伟宏介绍了由孩子王和辛选集团合资创立的泛母婴生态创新平台“链启未来”。他表示，该平台将聚合双方供应链、电商及产研优势，整合全渠道资源并与直播电商深度融合，为品牌提供共创营销模。

此外，辛选的农业供应链也在近年不断扩张，已经先后在黑龙江、海南、内蒙古等地建设农业基地。

在行业分析人士看来，辛选的这次“回家”绝非偶然。直播电商的竞争已进入“拼内功”阶段，“作为年GMV超百亿的企业，辛选需要更高效的区域资源整合能力。”

遥望、东方甄选打造自有品牌

去年6月，“美腕优选”天猫旗舰店盛大开业。在业内看来，这是李佳琦正式进军自有品牌的标志。近日，美ONE优选公布的“周年成绩单”显示：72款自营产品全网累计销量突破250万件，服务用户超过150万。

同样发力供应链的还有在今年高调入局卫生巾行业的东方甄选和遥望。

东方甄选的自营产品已经覆盖多个品类。根据今年3月东方甄选披露的数据，自2022年推出第一款自营品至今，东方甄选自营产品已经覆盖水果蔬菜、肉禽、海鲜、米面粮油、烘焙、茶饮、乳品、零食、日用品等十多个领域，自营产品在售数量超过400款，全网累计销量突破2.1亿单。

“过度依赖主播，消费者往往记住了主播而非品牌本身。”有业内人士表示，MCN打造自有品牌某种程度上希望通摆脱对大主播的依赖，这一趋势在直播电商领域尤为显著。

对比来看，遥望进军卫生巾更像是一场精心策划的供应链布局。与常规明星贴牌不同，黄子韬团队选择了重资产路线：斥资2.75亿元收购浙江米派护理用品有限公司，改造为自动化率达90%的智慧工厂。更关键的是引入专业合伙人——遥望科技CEO谢如栋负责渠道运营，浙江省卫生用品商会会长、千芝雅董事长吴跃严控品质。

这一“明星IP+专业机构+产业资本”的“铁三角模式”构建了从生产到销售的完整闭环。