当国内消费者对“库犸科技（Mammotion）”这个名字还略感陌生时，它已悄然成为全球智能庭院机器人赛道上一股不可忽视的中国力量。

这家成立不到十年的公司，产品远销30多个国家和地区，服务超30万个家庭，其割草机器人系列更是常年包揽亚马逊德、法、美等国割草机器人类目Best Seller榜单榜首。

这幅“墙内开花墙外香”的图景背后，是一个关于精准预判、技术深耕与文化洞察的商业故事。在国内扫地机器人市场杀成一片红海之际，库犸科技为何决然“逆行”，选择了一条技术门槛更高、市场更远的“庭院”之路？又是如何凭借硬核创新，赢得对品质最挑剔的欧美用户的青睐，从一个中国出海品牌，向定义行业的全球化公司迈进？

近日，南都湾财社记者专访了库犸科技全球品牌负责人Albee Gao，试图揭开这家“隐形冠军”从后院“无人区”突围，实现全球引领的成长密码。

在“庭院刚需”中找到技术甜区

时间拨回2016年，国内扫地机器人市场群雄并起，资本涌动，一场围绕客厅场景的智能清洁革命正如火如荼。彼时，选择杀入这片红海似乎是所有机器人公司的“标准答案”。然而，库犸科技的创始团队却将目光投向了更广阔也更寂静的海外庭院。

“这个战略选择是基于‘能力+需求+时机’的三角验证。”Albee Gao复盘道。在资源有限的初创期，找到一个能最大化发挥自身优势的细分品类至关重要。“我们必须衡量外部市场的利益点，并结合内部长久的自驱力。”

这份自驱力，首先源于团队强大的“能力”基因。库犸的初创团队在工业机器人底盘技术上有着深厚积累，对“自主移动”场景的赋能潜力了然于胸。他们清楚，与其在相对成熟的室内导航技术上做微创新，不如将更硬核的工业级技术“降维”应用于更复杂的户外场景。

其次，是团队对“需求”的敏锐洞察。深入的市场调研让他们发现，草坪维护是欧美家庭一项高频、高投入的刚需。但当时传统内燃机割草机仍占据市场主流，智能产品的渗透率不足5%。“这个巨大的‘技术代差’，让我们看到了颠覆式创新的机会。”Albee Gao说。

最后，则是对“时机”的精准把握。彼时，国内扫地机市场已是巨头林立，而海外智能割草机市场尚处于技术爆发的前夜。更重要的是，割草机器人需要同时攻克户外高精度导航、复杂地形适应、全天候可靠性等多重难题。“这正好戳中了我们的技术甜区”，Albee Gao解释，“足够长的技术链条，也意味着能构成我们更深、更宽的竞争壁垒。