福建师范大学历史系的一名毕业生，名叫王文礼，在上世纪90年代去了深圳发展，做了记者。此时，深圳到处涌动着经济奇迹，其间发生了一件事让王文礼印象深刻，乃至改变了他的一生。

在领到第一个月工资900元后，王文礼请朋友吃饭，账单上的金额让他傻了眼。一杯咖啡要卖20多块，但是自己家乡的铁观音茶味道也并不差，一斤才卖几块钱。王文礼很想知道，两者区别怎么就这么大？

王文礼出生在福建安溪西坪镇尧阳村。那里有大片茶田，他的父辈都在国有茶厂里工作。从小受到茶文化熏陶的王文礼，在深圳受到了咖啡商品化的冲击，他动了回乡创业的决心。他在1993年创办了安溪西坪溪源茶厂，不久就注册了“八马茶”的商标，并且拉上了哥哥、弟弟和堂兄弟一起开始创业之路。

到了2025年，八马茶业股份有限公司（以下简称“八马”）已经发展了20多年，在高端茶叶市场杀出一片天，占据着领先对手的身位。

根据其最新财报，3000多家门店托起的这个茶叶帝国，仅2024年的前三季度就营收16.47亿元。但是，其上市之路一直坎坷，曾经历了三起三落。

直到2025年7月17日，八马终于获得了证监会备案通知书。这意味着他们拿到了港股聆讯的入场券，距离登陆港交所又近了一步。

戏剧性的是，八马于2025年1月17日首次递交的港股招股书，因6个月内未通过聆讯，已于7月17日自动失效。但这并非上市失败，而是程序性规则。对于势必想要在茶饮市场撕出一块版图的八马来说，它必须在3个月内更新招股书并重新递交，以激活上市流程。

而随着招股说明书的披露，八马茶业的“亲家们”也悄悄揭开了一个隐秘的福建豪门联姻网。

“有面子”的茶

“这个牌子的茶叶不用洗茶，而且老板挺懂茶的，做得挺好。”退休的邝阿姨今年70多岁，她是八马茶业的老顾客。

7月29日，南风窗到访广州的一家八马茶业门店，在门店里，邝阿姨告诉南风窗，自己住在附近，经常来买茶叶，“上次这里的店员推荐了龙井，买完回去后发现真的很好喝，跟闺蜜一人分了一半”。这一次，她打算再次回购龙井，还新购入了一罐碧螺春。

“一分钱一分货”，尽管茶叶的价格不便宜，但她认为值得。

八马茶业的定位是高端茶叶市场。其招股说明书显示，按2023年销售收入计算，公司在中国高端茶叶市场排名第一，同时在中国乌龙茶和红茶市场亦排名第一。

以上述龙井茶为例，一份礼盒的价格为500元，价格昂贵。不过，这还不是八马最标志性的单品，其经典单品是一款名为赛珍珠系列的铁观音茶，根据品质的差异，“从1000元/斤到1万元/斤不等”。

1997年，王文礼、王文彬兄弟成立了八马茶业前身—深圳市溪源茶业有限公司，主要产品为铁观音。在对外宣传时，八马称其创始人所在的安溪王氏家族为历史悠久的“铁观音世家”，代代积累的制作经验让企业拥有独一无二的制茶工艺，赋予了茶叶在烘焙后特别的色泽和香味。

“赛珍珠是因为叶子卷曲起来，很像一颗颗珍珠”，八马门店的店员向顾客摊开了一排铺在竹子上的黑青色茶叶，150克售价360元，并且介绍道：“你先闻一下，有一股独特的炒米香，这是我们家独有的工艺。”

在品牌的宣传上，八马茶业的噱头并不少。比如，赛珍珠的盒子上印着“三香”“非遗”“原产”的三个标志，分别代表着茶叶的发酵工艺、非遗制作手艺以及“铁观音之乡”的产地标识。

因为出色的品牌宣传能力，八马茶业在成立以后就颇具眼光，以品牌战略开拓市场。