在竞争白热化的抽纸市场，品牌间的竞争已然进入白热化阶段。价格战的硝烟弥漫，“9块9整箱包邮”的标语随处可见，大量中小品牌在这场混战中败下阵来，成为市场洗牌的牺牲品。

即便大品牌也难以独善其身：维达选择卖身印尼资本寻求新出路，洁柔的净利润大幅下滑，心相印母公司恒安同样面临净利润下滑的困境。

在这样的大环境下，漫花却如一匹黑马，凭借独特的“悬挂式抽纸”成功突围，从大品牌的市场份额中分得一杯羹。凯度消费指数显示，至2024年，漫花在全电商市场的排名已攀升至行业TOP6。

微创新，开拓新蓝海

对于漫花而言，选择不盲目跟风新的细分赛道，有着深刻的考量。以湿厕纸为例，尽管该品类增速可观，但目前市场规模依旧有限。并且，涉足这一领域需要投入一整套专用杀菌技术、保湿配方以及无菌生产线，这不仅意味着高昂的投资成本，还面临着较高的技术壁垒。

市场教育成本也是一个不可忽视的问题，消费者对新纸品的接受程度需要时间培育。

反观传统抽纸市场，虽然竞争激烈，但胜在规模庞大且消费刚性强。

消费者对抽纸的复购率高，且需求受经济波动影响较小。从这一角度来看，深耕传统抽纸领域仍然具备可观的盈利空间。既然继续锚定传统抽纸，关键就在于能否挖掘出消费者尚未被满足的痛点，开拓新的应用场景。

通过对小红书等社交媒体平台的观察分析，不难发现消费者对传统抽纸的吐槽主要集中在三个方面：占用空间、容易受潮以及更换不便。而这三个痛点，归根结底都指向了产品的形态设计，而非抽纸本身的质量问题。

有效的产品创新方向，应当聚焦于形态创新。

漫花正是精准地抓住了这一关键，率先推出悬挂式抽纸设计，看似简单的设计，却极大地解决了用户痛点。

从收纳角度来看，悬挂式抽纸无论是挂在门后、墙面，还是柜体上，都能轻松适配，既节省空间，又能满足消费者的个性化需求。