在中国电商蓬勃发展的浪潮中，陈波并不是一个家喻户晓的名字，但他一手创立的品牌“美瑞德”却悄然占据了“适老化产品”市场的绝对高地，连续九年稳坐行业头把交椅。

然而，登顶之路并非一帆风顺。在创业初期，他投入150万元资金，却面临行业认知度低、消费者接受度不足的困境。更棘手的是，适老化产品在当时被普遍认为“利润薄、市场小”，没人愿意深耕。

在陈波的眼里，这却是一个被时代忽视的蓝海市场—中国老龄化进程持续加速，而真正契合老年人身心需求的产品却寥寥无几。“我觉得，未来一定会变！”

带着这样的念头，他从2016年坚持至今，公司年销售额从最初的700万元增长至数千万元，产品线从单一的无障碍扶手扩展到涵盖浴室、厨房、卧室等多个场景的适老化产品，品牌销量多年稳居适老卫浴类目TOP1。

从五金到适老化产品

时间回溯至2016年，刚过而立之年的陈波正经历事业分水岭。此前，他和合伙人在温州创业，经营一家天猫五金店，年销售额可观，“欧式挂件在当地规模是较大的”，但之后却因分家不得不重新规划方向。

他不知道自己适合做什么，于是对市场进行了一番调研。在调研市场的过程中，他注意到一个现象：常规卫浴挂件、风格卫浴挂件赛道相当拥挤，而老年无障碍产品却少有人问津，“大家都在抢厨卫收纳市场，却忽略了老年等弱势群体。”

市场数据显示，2016年中国60岁以上人口已达2.3亿，且未来或以每年1000万的速度增长。但与之形成鲜明对比的是，专门为老年人设计的产品少之又少。“行业里只有两三家在做无障碍扶手产品，他们的店加起来月销才3万元左右。”陈波回忆道。

在他的记忆里，更早之前，市场上也有这类（无障碍扶手）产品，“厂家大多来自广东，且他们接的都是外贸代加工订单。当时产品的价格还不便宜，一根扶手的售价达一两百元。”

此时，无障碍扶手在国内的认知度较低，产品的单价高，普通家庭几乎不会购买，大多是医院、政府的工程建设项目采购。但随着中国老龄化加剧，居家养老的需求正在悄然增长。根据当时的调研数据，居家养老占据96%，机构养老占据3%，社区养老仅为1%。

陈波判断，适老化市场将蕴藏着很大的机会，于是投入了150万元再次创业，创立“美瑞德”品牌，开始开发、生产无障碍扶手。