我是一个自由奢侈品培训师，2024年9月份的一次主理人招募&私域社群激活过程中，我通过微信朋友圈招募到了42位主理人，并带领其中20位，在短短3天内成功赚取500～12000元。同时，我激活了10000+客户，最终自己变现10万元，团队总共变现30万元。

私域是社群玩法的升级，通过卖人工珍珠这条创业思路，我总结了一套自己的私域玩法。

选品的四项原则

每个想要在私域进行销售的主理人，初期都会面临许多挑战。尤其是当还没有在朋友圈中建立起一个完整的好物分享人设时，依靠个人IP来销售产品会非常困难。朋友圈的好友看到你的广告，可能会疑惑：“你为什么突然卖这个？你有何资格销售？如何证明你的产品值得信赖？”

因此，我们需要通过产品吸引关注，再以关注带来销售，以服务打开口碑，进而促进客户沉淀。这才是正确打开私域的方式。

在选择产品时，我坚持4个核心原则：低门槛引流、利润高于私域常规产品、产品颜值高、物超所值。

低门槛旨在让客户“易入”，利润高则是为了吸引拥有私域客户的主理人，颜值高便于“传播”，而物超所值则提供“情绪价值”。

因此，我将目标放在复购率很高的饰品上。最终我对比了几家产品，通过朋友的资源，我选择了以水晶珠为基底，厚镀5层珍珠粉的人造珍珠饰品。

人造珍珠，这个品的成本很低，市场没有大品牌，通常不同品类的零售价在50～300元之间。单价很低，但是产品足够美丽，调性也高，许多奢侈品品牌都在用人造珍珠为原材料。因此吸引来的客户，消费能力也比较好。

这些珍珠可以做到以假乱真的效果，特别是入手的沉坠感，在视觉和触感上跟真珍珠无异，这也是产品端特别能打的原因。这样最能迅速提升用户的信任感和复购意愿。

在实际操作中，我选择了一款基础耳钉产品，定价为0元，9.9包邮，自己还承担了少部分费用，打造为低门槛引流品。

这样既可以提供给客户物美价廉、零压下单的快感，又能让主理人轻松破冰、唤起客户。对于主理人来说，产品简单易推且受众广泛，促使她们轻松上手，快速赚到第一笔钱。

我们的私域零售定价基本上都是市场价的5折，私域的朋友可以花很低的价格买到好产品，她们非常开心。而我和代工厂各自赚一点搬砖费，把利润大头给到主理人帮卖团队。帮卖主理人也非常开心，相比市场上私域电商平台的3～20元佣金，我们的珍珠具备显著的利润优势。这也是为什么，我除了能吸引0经验的小白选手，也很容易能吸引到拥有私域客户资源的“小达人”。

主理人招募的那些坑

招募主理人团队的关键在于，寻找那些愿意参与、具备基本销售能力并在微信朋友圈拥有一定好友基础的人。为了高效完成这一环节，我采用了朋友圈发布信息加上设置流程筛选的方式。这不仅确保了参与者的质量，也让整个招募过程更为顺畅。

筛选是关键，所以我的筛选主要分为以下流程：

1.主理人看到我在朋友圈的招募，愿意进群听宣讲（宣讲中，我会详细介绍我自己，以及这个项目，以及我的理念）。

2.听完宣讲，主理人自愿填写申请问卷。

3.问卷填写会看是否走心，是否信任我，提交时间是否及时。

4.通过问卷的筛选，进入第一轮。

5.按要求做完作业，进入第二轮。

6.按要求吸引至少100人入自己的社群，进入最终轮。

以上流程的设置，确保了最终加入的，都是无比信任我，真正愿意行动的朋友。

在筛选主理人时，我主要考察3个核心问题：你的微信好友数量是多少？你是如何看待私域带货的？你是否在我这里消费过？

对于好友数量超过500且有私域副业经验的人，我会优先通过。