“人设”这个词，是游戏或者影视作品里，对一个角色样貌、属性、性格、技能、触发条件等的设计。就像漫威《复仇者联盟》里的钢铁侠，富有、毒舌、没有同情心和共情力，却又能为了拯救地球牺牲自己，这种人设在仙侠剧和英雄片里最常见。

又比如《甄嬛传》里的华妃，目中无人、草菅人命，但她也一辈子求不到所得，就算拥有也短暂失去。所以网友也调侃，她眼里只有老公、哥哥、蟹粉酥，并称“如果我老公也这样对我，我也会干掉情敌”。

好的剧本，你会发现情节的推动跟人物性格的关系很大，合理且扣人心弦，而不是像烂编剧那样，情节推动全靠巧合。

现实生活是一样，自媒体的发展让我们每个人都有了自由表达、被关注、赚取影响力红利的权利。有人被夸、有人被骂、有人一会儿被夸一会儿被骂，有人压根就没被关注，也跟人设有很大的关系。

买和卖之间，就差一个人设

电商时代，人设就是营销的一个重要方面。不管是整体品牌、直播间、私域IP还是引流的选题，都是同一个道理。借助人设的力量，才能事半功倍。

最近老家有个亲戚，中风后半个身子一直在康复，家属带他到各个大医院，找大专家都看过了，都建议他加强锻炼、注意饮食，慢慢可以康复。这位亲戚回到家，没事就往床上一靠看起电视，特别喜欢那类电视购物广告。广告里有个“病友”说自己得病18年，吃了某款保健药后，现在活蹦乱跳。这位亲戚闹死闹活都要买这款药。

这就是人设的力量。

所以，卖什么东西，不是支个摊就开卖。要有诚意，不光靠嘴，还靠脑子。你或者自己为什么卖，凭什么卖？

你想做减脂的生意，你是医生还是营养师？还是自己无痛瘦了几十斤还不皮肤松弛？帮多少人瘦了多少吨了？

你做教育的，自己是老师还是妈妈，得过什么奖项，有什么满天下的桃李？或者你娃从来没花钱补课，你自己辅导的，考上了985、211、常青藤？

如果是做知识付费，你自己在知识上，第一变过现吗？第二有SOP（流程）吗？第三这个SOP在多少人身上验证过，给多少人服务过，跑通过结果？

这些问题，是理由、是历史、是故事，也是经历。比如因为自己瘦下来，而想要帮人瘦下来。比如想帮家里减轻负担，才带农副产品等。有了理由，就掌握了卖货的“道”。

另外人设可以从无到有，也可以更换。

一个医美护肤品品牌的投资人，85后男性，已娶妻生子。最开始他发朋友圈，总发一些改装车、户外活动之类的。我就说，你这个行不通，你的目标用户都是青年和中年女性，这类人有几个对你这些东西感兴趣？

就算同为男性的人对你很羡慕，或者觉得你赚到钱了才能买这些。第一，你也不卖创业项目，没法转化他们；第二，想让他们消费，甚至给老婆买产品送礼物，那概率太低了。就算是好东西，从他们这里买到家里，也会被老婆嫌弃。男性的商业价值有多少，你就看看父亲节有几个商家营销就行。

我说，你不是有女儿吗？拿来晒生活，用素材让娃自己赚奶粉钱。女儿奴的人设安排上，日常的家庭地位，算上狗，你排老五。在家给老婆护肤、洗头，人前霸道总裁，人后给孩子当马骑。

果然，改完了之后，数据不是增长，而是暴涨，评论区说啥的都有。羡慕的、骂自己家老公的；还有让大家醒醒，说你老公也只会放屁和挠屁股的；有圈姐妹一起来看的。