找到具象场景，把人潜在的“爱美”“被肯定”“受到关注”等抽象需求激发出来，然后落地成消费。一场变革正在冲击和颠覆传统广告业，并将品牌商家引向了菲利普·科特勒所倡导的“以人为本”的营销理念。商家和品牌据此研究实践、总结反馈，进而形成一套全新的经营思路。

——激发人们对美好生活的向往，并向他们分享具体的解决方案。近年来，在小红书社区诞生的国产“种草”大法，用搭建毛细血管一样精准的内容体系，让消费者慢慢找到与自己生活方式相契合的产品。

营销的本质在于创造和维护与消费者有价值的关系，即回归以人为本、注重消费体验。“在营销领域，我们正在见证一场深刻的变革：消费者作为‘人’的觉醒”，科特勒咨询集团全球合伙人/中国及新加坡区域CEO曹虎认为，消费者正从追求更好的自己转变为更好地成为自己，而“种草”正是一种帮助消费者构建自我的方式。这场变革也是科特勒“以人为本”理念在中国市场的最佳实践，它为我们找到了对消费者更有益、更可持续的健康商业模型。

以人为本的真需求才是大机会。由小红书营销实验室与商业作者于冬琪合作推出的《种草》一书，基于1000+成功种草案例研究，和对单一企业观察超400个小时的观察视角，将这套破土于中国的新经营指南的领先实践结集成书。

若你是企业管理者、广告从业者、自媒体人或营销知识爱好者，这本教科书式的案例详解，将从源头还原种草型组织全貌，帮助你用种草来优化经营、赢得用户和商机。本期“商界读书”邀您一起打开《种草》，“种”出金山银山。

向往的生活照进现实

作为移动互联网时代的领跑者，中国也正在成为新经营方法的引领者。

依凭海外成熟商业市场的研究，在中国做营销，过去很长一段时间我们要靠洋教授。但随着中国在社交短视频平台的领跑创新，拥有庞大用户基础和算法的技术迭代，一种更新的实践经验加速跑进品牌商家的视野，并促进内容电商的快速布局。

以内容为载体来分享生活，种草在内容社区小红书的强势出圈，爆发出前所未有的转化势能。“小红书”引领的内容种草让它成为一本有用的“书”，受到外界的广泛总结和研究。

产品和服务陷入同质化和内卷后，品牌商家都在积极寻求新的增长高地，打探新需求，建立新的信任关系。