一边打着家族遗产纠纷官司，一边加速向渠道出手，宗馥莉正打出一套“组合拳”。

近日，据其他媒体报道，娃哈哈正在陆续砍掉年销低于300万元的经销商，有些经销商结束了与娃哈哈的合作，而有些则被并入大型经销商。对此，娃哈哈方面向南都湾财社记者表示，今年以来，娃哈哈经销商新增数量远大于解约数量，经销商体系的变化是基于市场策略和合作意愿，属正常的动态优化，并非针对特定规模客户。

但记者留意到，近期以来社交媒体上有娃哈哈经销商发声，指出砍掉经销商一事属实，娃哈哈与经销商的矛盾再次暴露在大众视野中。与此同时，宗馥莉正加速产能扩张。日前，西安恒枫饮料有限公司宏胜西安饮品新基地项目审批通过，项目总投资10亿元。这看似矛盾的举措背后，反映出何种信号？

“动态优化”经销商的两面性

一则“砍掉年销低于300万元经销商”的消息，将娃哈哈再度推上风口浪尖。公司对此的回应是“动态优化”，并非针对特定规模客户。但社交媒体上的娃哈哈经销商们却有不同的声音。

在某社交平台，一名自称是娃哈哈经销商的用户发文称，娃哈哈厂家在去年9月停止与他的合作，原因是300万以下客户要求关户，后续的遗留问题也未得到解决；也有经销商发声表示，娃哈哈的合作说断就断，没有考虑到经销商的实际困难。