7月初广汽集团“掌门人”冯兴亚登门拜访任正非之后，广汽+华为联手的华望汽车项目，果然按下加速键。

南都湾财社记者获悉，华望汽车项目近日又有最新进展。一方面，华望正式开启城市招募计划，首批40城覆盖五大区域；另一边，广汽埃安向华望增资6亿元。这一举动背后有何深意？推向台前的，为什么是埃安？

华望开启城市招募计划

根据华望汽车官方公布的消息，8月13日正式开启城市招募计划，首批40城包括其大本营广州、深圳以及北京、天津、上海、成都、重庆、武汉等核心城市，覆盖国内五大区域。每个城市计划招募1-2家合作伙伴，后续批次需待首批完成后推进。

华望汽车在销售渠道模式上实现了创新，采取“1+N”代理制。其中，1+N网络结构中的“1”为用户中心，选址核心汽车城商圈，承担品牌展示、销售咨询、售后支持等综合功能，体验中心“N”，分散于商超等高流量商圈，专注试驾、快修服务及社区互动。这意味着华望的销售渠道，坚持“少商多店”原则，通过轻资产扩张提升覆盖率。

华望汽车经销商具备的代理制运营特点，包括经销商免库存压力，仅负责订单收集，厂家直发车辆并支付单车返点；厂家提供建店补贴、租金补贴等支持，降低合作伙伴投入风险，不过这方面的细则待定。

值得一提的是，这次华望汽车招募门槛并不低。合作伙伴目标对象为全国百强及区域知名经销商，优先选择具备豪华品牌或新能源运营经验者。而且有资质要求，需持有二类及以上维修资质，以确保售后能力。