宠物品牌直播间里热闹喧嚣：主播手持包装精美的宠物零食，对着镜头热情吆喝，“双十一大促！这款鸭肉梨狗粮买一袋再送五小袋，库存只剩最后200组，手慢无！”评论区瞬间被“已拍”“求加库存”的留言刷屏，后台订单数据飞速跳动。一场直播下来，数千份宠物粮便被抢购一空。

而另一边，宠物粮代工厂内则是有序而忙碌的景象：这里没有直播间的热闹氛围，只有机器运转时发出的稳定声响。车间里，工人们正按照品牌方确定的配方，将新鲜肉进行切割、烘干、杀菌等加工过程，再分装成与直播间同款的独立包装。从原料采购时的严格检测，到生产过程中的精准把控，再到成品出库前的质量核验，每一个环节都有条不紊地进行着。

镜头切换间，是宠物行业两种截然不同却紧密相连的场景。

换句话说，品牌直播间里的每一个数据背后，都离不开代工厂为满足品牌方需求而不停运转的身影。

然而，当我们放眼全球价值链，会发现代工往往被定位于产业链的最底端，难以摆脱低成本依赖、低权益发展和粗加工生存的宿命。代工企业或许还会随着产业升级、转移而逐渐走向下坡。

如何突破这“向前一步是黄昏”的代工困境呢？

2025年10月，记者来到山东泰安，专访了一家专注宠物食品代工14年的企业—泰宠集团。从最初的零食工厂到如今的规模化工厂，从代工宠物零食到生产风干粮，再到制造宠物膨化粮、烘焙粮，泰宠集团拿下了网易、京东等众多客户……代工无疑是泰宠从小到大的“主粮”，而它背后的三位创始人则是支撑其发展的“原料”。

三兄弟的创业路

泰宠的前身叫“菲凡”，故事是从一间飘着肉干香气的小型代工车间开始。

“2011年那会儿，我们俩凑在城市边缘的厂房里，最值钱的就是两台二手风干机，每天我们盯着温度表调参数，生怕把肉干烤焦了。”联合创始人叶明多告诉记者

最初的泰宠，和当时多数宠物代工厂一样，从门槛较低的零食代工起步，靠着手工分拣原料、简易设备加工，承接区域小品牌的肉干、饼干类订单。

那时的叶明多负责销售，背着装满样品的双肩包跑遍周边省份的宠物批发市场，常为了拿下订单和客户磨：“我们的肉干用的是鲜鸡胸，不是冻肉边角料，贵两毛钱但客户复购率高。”

而负责研发的联合创始人孔令明是从宠物食品大厂出来的，对食品安全、食品开发有着十多年的经验，他主要负责在车间角落隔出的“实验室”里，调试配方。

当然，初创公司没有明确的分工，大家都得身兼多职。这两兄弟也会轮流蹲在原料堆旁，仔细检查肉品，生怕混入劣质肉糜。

就这样，靠着“不糊弄、肯较真”的态度，菲凡慢慢在零食代工领域站稳了脚跟。2017年，其年销售额突破3000万元，在国内宠物零食代工行业站稳了脚跟，服务的客户也从区域小品牌拓展到了国内中等规模品牌。

泰宠代工品牌矩阵

但叶明多坦言，看似亮眼的业绩背后，其实早已埋下了隐忧：“越来越多的小作坊跟风做零食，客户压价、转单成了常事。而且零食属于‘非刚需’产品，市场天花板肉眼可见，3000万元几乎就是顶了。

转机出现在2019年，李庆加入了团队，他是一位在宠物主粮研发领域深耕15年的专家。三人一拍即合，决定从零食代工转向主粮赛道，并将“菲凡”更名为“泰宠”，“桃园三结义”的团队正式成立。

叶明多解释说，为了啃下宠物粮这块“硬骨头”，团队投入了1000多万元，引进了国内首台可添加70%鲜肉的膨化设备。