商业世界里，有人追逐风口，有人深耕底层逻辑，王昕属于后者。

在招商领域扎根二十余年，她始终和企业站在一起。从最初逐个为各大品牌赋能招商，到连续五届操办“1218全球招商节”，她用实际行动证明了招商从不是流量游戏，而是一场关于价值共生的长期修行。

当多数企业还在琢磨“怎么把货卖出去”时，王昕已把目光转向“怎么让更多人帮你卖货”。看似简单的思维转换，踩中了中国商业从个体经营迈向系统化扩张的关键节点。

“人最怕的不是失败，是迷茫。你不知道往哪儿使劲，也不知道路在哪儿。”—这句话揭开了她二十多年的招商从业心路。

破壁招商本质

二十多年前，王昕初入招商领域时，行业还停留在“开会喊口号、收保证金、发货收尾”的粗糙模式。她总觉得招商不应该只是卖货，是帮人创业。

从“卖货思维”转变到“造船思维”，重新定义企业增长的底层逻辑，她认为，真正的招商是找对创业者。要让代理商、加盟商这些“船”帮你把货卖到更远的地方，你得先教他们怎么开船、怎么避开风浪、怎么安全靠岸。

在传统认知里，招商总和“甩库存”“搞会销”画上等号。多年探索，王昕给出了不同答案：“招商的本质是利他，是借力，更是效率与成本的平衡。”

她常提起一个让业内印象深刻的案例：某凉茶品牌从单店经营转向全国招商后，年营收直接从百万跃升至亿级，而竞争对手还困在“老板亲自跑市场”的低效模式里。这背后，正是招商思维与卖货思维的本质差异。

采访中王昕强调招商能够成功的四个核心要素：招商认知（为什么招）、招商系统（怎么招）、招商铁军（团队如何培养）、获客能力（如何盈利）。有两组对比能印证她的观点：某电动车品牌靠300个标准化渠道的全国布局，三年内做到了百亿元营收；而另一家产品相近的品牌，却因渠道网络薄弱始终徘徊在行业边缘。在渠道为王的时代，招商能力就是企业的核心竞争力，这一点在她看来毋庸置疑。

国内早期创业者，大多是制造业出身，练就了过硬的生产功夫，可如今“有好产品不一定有好生意”，关键要看谁能搭建起强大的销售网络。

“中国老板是全世界最会做货做产品的，现在要补的是渠道课”，这是她一直坚持推广招商理念的原因—帮那些有好产品的企业突破规模瓶颈。

在实践中，王昕团队从为各品牌招商赋能到开创性的搭建“1218全球招商节”这一平台，累计为数千家企业提供资源对接服务。某食品品牌负责人至今记得：“在市场剧烈波动的时期，招商节不仅让我们拿到了订单，更重要的是重新树立了行业信心。