11月4日，第138届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州落下帷幕。3.2万家参展企业、超1万家优质企业、前两期近24万名采购商——一系列刷新纪录的关键指标，为中国外贸写下“稳中求进”的生动注脚。

粤港澳大湾区，作为中国开放程度最高、外贸活力最强的区域之一，为外贸韧性提供了支撑。

从广交会的展厅到南沙港的码头，从电子企业的车间到跨境物流的链路，大湾区正以产业链的韧性、创新链的活力、供应链的效率，诠释中国外贸“链”动全球、向“新”而行的核心密码。

广交会：聚老友、添新朋

在广交会琶洲展馆，来自马来西亚的采购商郭大卫向本刊记者展示了他手机相册里的广交会“编年史”。

“你看，这是以前我拍的毛绒玩具、电风扇、电饭煲，后边这些是最近几届拍的，新能源车、智能照明、工业机器人。以前来广交会是为了‘找刚需’，现在是来‘寻惊喜’。”郭大卫说。

郭大卫的“相册变迁史”，恰是广交会乃至中国外贸升级的缩影。67年来，广交会见证了中国制造从“三来一补”到“自主创新”的迭代之路。如今，这场盛会不再是简单的“商品买卖场”，更成为全球产业链创新成果的“展示台”和国际经贸合作的“连接器”。

广东省广晟控股集团旗下佛山电器照明股份有限公司相关负责人告诉本刊记者，本届广交会期间，他们共接待了超过290家全球客商，覆盖东南亚、中东、欧美、南美等地区，其中来自新兴市场与共建“一带一路”国家的客户增长显著。

“以前客户问得最多的是‘多少钱’，现在问得最多的是‘能解决什么问题’‘技术亮点是什么’。”佛山照明出口事业部负责人向记者介绍。

展会现场，企业展台前的咨询人群络绎不绝，天空灯、低位照明桌灯等创新产品尤其受关注。与以往单纯推介产品不同，今年佛山照明的工作人员手中多了一份“解决方案手册”，从健康照明到智能生态，从设计理念到国际认证，全方位展现产品的附加值。

这种从“提供产品”到“提供价值”的转变，正是中国外贸“以进促稳”的核心逻辑。

佛山照明的三大策略颇具代表性：在健康化领域，AI跌倒检测吸顶灯将照明技术与银发经济需求深度融合，解决了老年群体居家安全的痛点；在智能化领域，符合国际Matter协议和海外主流智能生态产品标准，让产品能轻松融入全球各类智能家居生态；在品牌化领域，德国IF设计奖、红点奖等荣誉加持，让合作洽谈从“价格谈判”转向“价值认同”。