“我每天都会用SKG来放松。”

70多岁正是“带货”的年纪，在一段视频中，埃隆·马斯克的母亲梅耶·马斯克依旧和年轻时一样优雅、大气，她顶着一头银发，展示着手里的SKG按摩仪，说：“第一次看到它，我就被它时尚的外观深深吸引了。”

马斯克的妈，和一款国产网红按摩仪，这个场景看起来不免有些诡异。但首富母亲梅耶·马斯克的“力挺”，一度让SKG成为全球互联网的热议焦点，诸如“国产按摩仪火到首富家”“马斯克妈妈的母亲节礼物”等话题广泛传播。

这样的营销操作在网红按摩仪SKG的发展历程中并非个例。早在梅耶·马斯克的“自来水”背书之前，SKG就已签约过王一博、杨洋、古力娜扎等人气明星担任代言人，凭借“明星背书+流量裂变”的成熟打法，不仅成功完成从小家电企业向智能穿戴品牌的转型，更在竞争激烈的按摩仪细分赛道站稳脚跟，甚至实现领跑。

据弗若斯特沙利文数据，按GMV统计，2024年，SKG以21.5%的市场份额稳居中国智能舒缓穿戴设备行业国内企业榜首。

然而，与消费端的顺风顺水形成鲜明反差的是，这家依赖流量红利崛起的品牌，在资本市场的征战之路却屡遭波折——此前两度冲击A股均以折戟告终。近日，SKG再度向资本市场发起冲击，第三次递交IPO申请，正式转战港股寻求上市突破。

问题来了，SKG的上市之路为何如此波折？

中专老板创业，全明星代言

许多人认识SKG这个品牌，或许都是从人气明星王一博开始的。

2020年，王一博正处于商业价值的巅峰期，他参加的综艺《这！就是街舞3》掀起现象级热度，一年内新拿下25个商业代言——数量居全年明星之首。也是在这个时候，SKG看中王一博，把代言人从杨洋替换成他。

站在现在的视角看，这无疑是一次极为成功的决策。“王一博定制款”颈椎按摩仪开售当天，1分钟就卖出2万台。这款单品当年累计销量更是突破10万台。

尝到甜头的SKG也由此在明星营销的路上越走越远，乘着明星效应的东风，销量一路高歌。后来，SKG又接连签下张凌赫、古力娜扎、王星越等艺人，并在《乘风破浪的姐姐》《朋友请听好》等热门综艺中高频露出，甚至推出王一博定制语音款，硬生生把原本小众的颈椎按摩仪，包装成年轻人追捧的时尚单品。

艾媒咨询首席分析师张毅告诉笔者，SKG的种种操作相当精准，无论是艺人代言还是热门IP合作，均聚焦于目标群体（尤其是年轻人）高度关注的领域，既实现了品牌年轻化，又为产品的高端化定位提供了背书。

同时，它通过社交媒体的场景化种草，将原本偏功能性的理疗产品，升级为“精致生活”的符号化代表，成功脱离了低价内卷、利润微薄的传统家电竞争赛道。

但鲜少有人知道的是，这个靠流量爆红的健康硬件品牌，早年只是广东顺德小家电红海里的挣扎者。

SKG的前身是一家名为“佛山狮开生活电器有限公司”的公司，创始人是一对夫妻：刘杰和徐思英。公开资料显示，刘杰学历不高，中专毕业。2007年，夫妻俩来到有着“小家电之都”称号的广东顺德，带着自己早年在重庆开餐厅和经营煤矿赚下的第一桶金准备创业，决定背靠当地成熟的制造体系，生产并售卖白色小家电。

最初，刘杰想做跨境电商，把空调、冰箱等白电卖向全球，还自建英文B2C网站适配海外用户，但现实却给了他重击：钱烧得飞快，库存越堆越多。仅半年时间，4000万创业资金就几近耗尽。

这个靠流量爆红的健康硬件品牌，早年只是广东顺德小家电红海里的挣扎者。

直到2016年，刘杰注意到“低头族”颈肩不适的情况日益严重，于是果断转型，砍掉所有传统小家电品类，将公司定位为“美容与健康电器专家”。两年后，SKG推出首款可穿戴颈椎按摩仪“4098系列”，并成立SKG研究院，专注于可穿戴健康设备。