很难想象，拥有强大品牌影响力、百亿美元预算、持续绑定顶级IP和头部制作班底的“Netflix们”会在泰国市场输给中国的流媒体平台。

2025年第一季度，法国市场研究公司Dataxis的报告显示，在泰国中国流媒体平台已占据约40%的市场份额，反超以Netflix为主的美国平台（30%市场份额），而在印度尼西亚、马来西亚等市场，中国流媒体平台的市场份额也在稳步增长。

如今的东南亚流媒体战场早已告别“美国平台领跑，中国平台追赶”的传统叙事，平台们的竞争也从简单的内容输出，演变成一场涵盖本土化深度、产业合作创新，以及文化理解力的全方位较量。

爱奇艺国际版、腾讯视频海外版WeTV、优酷海外版YOUKU是国内三大视频平台专门针对海外用户推出的流媒体服务平台。近年来，国内长视频行业深陷“内容成本高、盈利空间窄”的发展困境，会员与广告收益的增长双双逼近天花板，在存量中找增量变得愈发困难。正如Netflix决定自2015年起进军亚太地区，去海外市场寻求增量，也成为国内流媒体巨头这几年的共识。

2019年，爱奇艺海外站正式成立，推出自有平台“爱奇艺国际版”，并逐步在新加坡、泰国、马来西亚、北美等地区设立本地公司/办事处，开始本土化运营。几乎同时，腾讯视频也开启海外布局。优酷国际版的步伐稍缓，于2021年上线。

到了2025年年底，爱奇艺、腾讯视频都已在泰国举办了盛大的招商会，大量中泰两地当红演员到场站台，大批重点项目储备集中发布，这种主场姿态被外界视为中国流媒体平台在东南亚的阶段性成功。

在2月26日爱奇艺发布的2025年全年财报中，海外市场就是最大亮点：其海外全年会员收入同比增长超30%，下半年会员收入同比增速提升至40%，全年会员规模创新高。

在财报电话会上，爱奇艺海外业务总裁杨向华表示，“2025年是海外业务进入稳定运营期后，增速最高的一年”。“这标志着海外业务已发展为爱奇艺可持续、规模化的‘第二增长曲线’。”杨向华对《第一财经》杂志说。

技术先行

2019年，爱奇艺刚刚布局海外时，摆在它面前的是一道道难以逾越的鸿沟：不同的语言体系、复杂的网络环境、迥异的文化习俗、参差不齐的制作工业水平，以及Netflix等美国平台在当地的强势统治。

“爱奇艺国际版就是一个小的爱奇艺，整个生态环节缺一不可，但所有国内的成熟经验，都不能直接照搬。”爱奇艺副总裁、海外业务技术产品负责人叶涛对《第一财经》杂志说。在他看来，流媒体行业的全球化竞争，最终是技术能力的竞争，想要在海外站稳脚跟，首先需要解决的是基础设施问题。

目前，爱奇艺海外技术研发的核心团队集中在北京，可以把国内成熟技术复用到海外，为海外所有站点提供底层的技术支撑，是爱奇艺海外业务的“技术中台”。但标准化的中台无法解决海外的个性化问题。为此，2020年，爱奇艺在新加坡设立了小型本地研发团队，专门负责技术的本土化适配。

在流媒体行业，用户体验的核心是播放流畅度。国内的高速网络让这点不会成为问题，但在拥有众多岛屿、偏僻乡村以及丛林地区的东南亚，却存在网络信号薄弱、带宽有限的障碍，复杂的网络环境让这一最基本需求反而成为流媒体平台出海面临的最大挑战。

每进入一个新市场，爱奇艺都会与当地主流运营商、头部云厂商共同投入，升级网络基站、云服务器，优化网络的传输速度和稳定性。但硬件的升级需要时间，为此，爱奇艺的技术团队开发了一种码流自适应技术，通过AI+大数据分析，实时监测用户的网络状况，自动调整视频的码流，确保视频播放流畅。

“这套技术不是爱奇艺独创的，YouTube等流媒体平台也应用了类似技术，我们的创新是客户端的‘AI超分’技术，在降码流保流畅的同时，用‘AI超分’提画质。”叶涛说。

传统AI超分技术是在服务器端处理、提升画面质量，然后再下发给用户，需要足够的带宽支撑。爱奇艺的技术创新在于利用用户手机或平板自身的CPU/NPU算力，在客户端对低码流的视频画面实时AI处理，修复画面锯齿、模糊等问题，通过提升边缘锐度和色彩饱和度，补全传输过程中丢失的画面细节，这更适用于弱网环境。

为此，爱奇艺的技术团队对东南亚所有主流手机、平板设备做了全面适配，测算每一款设备的CPU/NPU算力，确保在AI处理并提升画质的同时，设备不会过度发热、耗电过快。

另一个需要考虑的技术问题是支付体系的完善度，它直接影响会员付费转化效率。

在东南亚国家，华语内容的观看占比大多已经超过韩剧和韩国综艺

在进入东南亚市场初期，爱奇艺就接入了各国主流的本地支付渠道，开发适配功能，让用户的支付简单顺畅。而更早进入这里的欧美流媒体平台，在过去很长一段时间里只支持信用卡支付—但除了新加坡，信用卡在东南亚的普及率普遍较低—直到2021年，欧美平台才逐步将电子钱包等支付方式拓展至东南亚核心市场。

Netflix在东南亚市场的基础套餐的价格区间是7到9美元/月，爱奇艺等中国平台的订阅资费则大多处在2到3美元/月区间。除了低价的订阅服务，用户也可以选择有广告的免费观看模式，这对于价格敏感但需求旺盛的东南亚新兴市场来说颇具吸引力。

当然，解决了弱网、支付等基础设施问题，爱奇艺只能算拿到了新市场的“入场券”，在流媒体这门生意中，能真正留住用户的还是内容。

在陌生市场中实现内容自制，绝非短时间内能完成的事。将国内生产并已验证成功的“陆剧”，通过字幕和配音迅速实现本土化，成了帮助流媒体平台挺过“从无到有”的过渡期的关键。但人工翻译仍然耗时耗力，动辄数月的周期，根本无法匹配流媒体内容快速上线的需求，更难以控制成本。

爱奇艺的解法依然是技术。在爱奇艺国际版上线之初，AI技术还未迎来大模型时代，爱奇艺选择使用自研的小语言模型，结合深度神经网络技术，构建深度学习翻译架构。