当下决定中国零售企业能否增长的六大要素，包括三大红利、两个优化、一个增量，这也是分析零售行业的基本框架。
零售行业的三大红利是指预售红利、整车红利和白牌红利。
两个优化是指零供关系优化和品类优化。
上述五个要素都指向成本节约，都是硬折扣经营理念的体现。
一个增量指的是下沉市场的消费增长。中国三、四线以下的市场，包括部分地市、县域、乡村市场，仍处于消费增长期，且这些地方的供给侧相对落后，零售企业在下沉市场深耕就可以享受到这个增量。
成本节约+消费增量，两轮驱动的效果自然优于单轮驱动。在五个成本节约要素中取其一二，与下沉市场结合，更容易产生爆发式增长。比如，预售与下沉市场的结合产生了团店的爆发，品类优化与下沉市场的结合产生了量贩零食的爆发。
接下来，我们来具体看看这一框架体系，以更好地把握硬折扣时代的红利与机会。
三大红利之预售红利
预售，顾名思义就是先接受顾客（或下游）的订单，再交付商品。周转快是预售的直接结果，而周转快同时意味着更低的销售成本。电商和社区团购就是通过预售节省销售成本，带来更具性价比的商品供给。只是基于他们的交付方式不同，优势品类也有差异。
电商：以阿里、京东为代表的传统电商平台，基本模式是“预售+快递交付”，这种模式天然适合货值高、方便运输、快递成本（在货值中的占比）较低的商品。例如服饰，一直是淘宝的第一大类目。我称之为“交得起快递费的商品”。
还有大量的快消品和生鲜，如果采用快递交付的话，费用过高，所以这些商品在传统电商平台的交易量不大。我称之为“交不起快递费的商品”，而这些商品更适配社区团购的模式。
社区团购：基本模式是“预售+自提”。顾客自提使商家可以采用集中配送的方式交付商品，大幅降低履约成本，使那些交不起快递费的商品也可以线上预售。
预售是中国零售特有的優势，这种模式创新必须在互联网高度发达的市场才能普及。从快消品零售环节的成本优化来看，预售是最高效的技术。以中国的超市为例，超市的平均库存周转天数大约在40天，如果采用预售的方式，就可以把40天变成1天，39天的成本（包括空间占用、水电煤气、损耗等）就被节约下来了。
与此同时，零售企业把大量的顾客线上化，在线上社群开展销售，本身也是销售能力的放大。假设某个超市日均到店1万人，连续5天把所有的到店顾客拉到线上社群里，可以建立5万人的顾客社群。此后，这个超市就可以随时跟线上的5万人做生意。
一家零售企业一旦掌握了预售的能力，随着社会总的预售供应链的增加，这家零售企业的销售额也将水涨船高。
同样，一旦一家供应链企业具备了支持下游渠道开展预售的能力，随着社会总的具备预售能力的零售企业的增多，该供应链企业的业绩也将水涨船高。
三大红利之整车红利
从商品流通环节来看，有越来越多的商品能够实现从产地装整车发货，直接进入零售企业的仓库，中间剔除了批发环节（如批发市场、经销商等），大幅缩短了物流链路，同时优化了流通时效。接受整车发货的零售企业，也因此获得了巨大的价格优势，这就是整车化。整车化，是硬折扣经营理念在供应链环节的体现。
产地供应商面向批发场景供货和面向零售场景供货是不同的。面向批发场景供货，产地供应商基本在装车后就不用管了，后续的商品分级、定价、分销等问题都交由批发市场解决。但是面向零售场景供货，厂家就需要自己对接不同类型的零售企业，并根据零售企业的要求做好分级、包装等，还要做好售后服务，例如产品到货后货不对版等问题就需要跟零售商一起处理解决。过去几年，团购业态教育出了一大批合格的产地整发供应商，眼下这个群体还在迅速扩大。
一家零售企业一旦掌握了售卖整车商品的能力，随着社会总的整车供应链规模的扩大，这家零售企业的销售额也将水涨船高。需要强调的是，整车销售是一个相对的能力，需求程度越高的商品（比如蔬菜、水果），越容易实现整车。不断地提高自己的销售能力，使得更多的商品实现整车直发，是零售企业具备整车销售能力的准确含义。
同样，一旦一家产地供应链企业具备了支持下游开展整车零售的能力，随着社会总的具备整车能力的零售企业的增多，该供应链企业的业绩也将水涨船高。
这个现象我称之为整车红利。
整车化是硬折扣经营理念在物流环节的体现。整车化在很多场景的表现是：一次转运到达终端。
量贩零食店（比如好想来、零食很忙）的商品流转过程：从厂家出库直接到零食总部仓库，一次转运到达终端门店。
电商名品线下化（比如爱特卖、汪哥折扣）之后的物流过程：从厂家配送到零售企业仓库，一次转运到达终端门店。
地方性社区团购（比如九佰街、有井有田）的物流过程：从产地整车发货到社区团购平台仓，一次转运到达提货点。
有很多商品从厂家出货到经销商仓库，而后一次转运到夫妻店。这也是整车化。
三大红利之白牌红利
我们大体可以把常见的商品分为三种类型：
1.大牌商品，一般品质比较高（原材料及生产成本高），同时广告营销费用也比较高，所以定价就高。
2.杂牌商品，品质不高（生产成本低），同时没有花钱做广告，所以定价也就比较低。
3.白牌商品，也是论述的重点，特指品质比较高（生产成本高），但是没有花钱做广告，所以价格也比较亲民的商品。
白牌就是在商品设计、制造环节的硬折扣化改造，是硬折扣的经营思想在生产环节的体现。这里的白牌与欧美零售的“自有品牌”是类似的含义。
