量贩零食赛道让行业认识了依能，而依能的成功跟硬折扣的时代背景密不可分。

2023年对于大部分消费品品牌来说都是比较艰难的，但是总部位于山西太原的一个叫依能的包装水品牌，却交出了不一样的成绩单。

在电商渠道，依能做到了包装水品牌综合第四名（前三名都是耳熟能详的大牌），在天然苏打水类目做到了第一（这个类目正在高速增长）。

在传统批发渠道，出货量保持了两位数增长。

最大的亮点在连锁KA（大型连锁超市），在与传统商超合作持续良性增长的基础上，依能用一年多的时间，完成了120多个零食硬折扣渠道（业界也称为量贩零食店）的布局，2023年实现销售额1亿元。由于大部分量贩零食店是刚开始合作，潜力还比较大。预计2024年这类渠道销售额可以突破3亿元。

在以上“三驾马车”的驱动下，依能管理层对2024年充满信心，预计营收实现10亿元问题不大。

2017年创业的小品牌，用7年时间跑进10亿元俱乐部，依能这一路可谓逆袭。而逆袭背后的硬功夫，也不是一天练成的。

依能逆袭的硬功夫

在我看来，依能就是硬品牌的代表案例之一，所谓硬品牌，指的就是那些品质过硬、性价比高、硬折扣渠道销量占比较高的商品。

依能总经理于金京曾公开分享依能发现和把握零食硬折扣赛道机会的经验：产品好是基础，按照硬折扣的理念做产品，做极致性价比的爆品。

依能对好产品的定义是视觉口感俱佳、渠道有利润。营销能让顾客喝第一口，而以后会不会继续买，则必须靠产品本身。依能团队用多年的时间专心研究产品，形成了出爆品的能力。