大窑汽水正迎来它有史以来最强劲的“第二春”。“年销售额30亿元”“手握300亿元票房的吴京代言”“毛利率高于元气森林”等光鲜标签，让大窑汽水成了近年行业、投资人眼中新的宠儿。

一直以来，在国内碳酸饮料领域，除了可口可乐与百事可乐两大洋品牌可乐龙头地位不可撼动，一众国产品牌则“划区为王”：冰峰雄居西安，崂山可乐固守青岛，北冰洋占据北京，天府可乐称雄四川，等等，而近两年突然逆势而起的“餐桌C位”大窑汽水，一举打破了这一格局，从偏安一隅到全国遍地开花。

一款看似土气的老品牌，如何完成逆袭，一举击败可乐、雪碧及一众国产品牌，让人不禁欲探究其背后成功的奥秘。

吴京国民级广告，让大窑汽水一举成为“国民汽水”

1996年，大窑汽水创建于呼和浩特，其创始人王庆东是一名普通工人，经常骑着三轮车沿街叫卖。最初王庆东只是想模仿当时的流行模式創立一个小品牌，赚点小钱。后来王庆东并不甘愿偏安一隅，想在全国碳酸饮料市场上拥有一席之地，但单凭模仿是远远不够的，创新、差异化才是关键。

王庆东决心“拼一拼”。在历经了初期的市场调研、产品策划和营销推广之后，大窑汽水在内蒙古市场渐渐站稳了脚跟，成为当地消费者津津乐道的爆款。但除在呼和浩特声名鹊起外，大窑汽水几乎没有什么“全国性观众”。这也成了王庆东的一个心病：如何让大窑汽水一举成名，成为全国性的明星品牌？

2021年，大窑汽水与巨头广告公司华与华达成合作，进行大规模的品牌宣传推广。大窑汽水的判断是“整个中国汽水整体处于渠道驱动力强，但众多国内行业品牌认知度较低的局面”，而要迅速改变“品牌认知度较低的局面”，选择具有国民属性的代言人是大窑汽水走出去的关键一步。

那谁是最具有国民属性的代言人？经过一番“选星秀”的考核，最后国内当红的影星吴京脱颖而出。2022年年初，大窑汽水官宣吴京为其代言人的消息冲上微博、头条热搜榜。

在此之前，国产汽水品牌几乎没有一线演员的代言，而吴京凭借《战狼》系列、《长津湖》、《流浪地球》等大片实现个人票房破300亿元的成绩，成为“典型的国民级人物”“国民硬汉”，无论是形象还是知名度都较契合大窑汽水，而突破常规、超大手笔聘请吴京代言让大窑汽水一时成了最热门的话题，也成了大窑汽水最明显的标签之一，使其成为“国民汽水”。

2023年春节前，大窑汽水再次斥巨资与吴京续约，借助贺岁档电影投放档期，在一、二线城市的各大影城再度进行曝光。

为配合吴京代言，大窑汽水的广告投放高举高打，吴京出镜的TVC（商业电视广告）亮相CCTV-1与CCTV-13黄金时段、七大城市地铁灯箱广告投放以及与新潮及分众传媒合作进行电梯广告投放等，刷屏式的广告投放，让大窑汽水焕发了新的势能，迅速风靡全国。

吴京的硬朗大汉形象与大窑汽水的“土味”完美融合，为大窑汽水带来了巨大的品牌效应，也使得2023年大窑汽水开始在全国范围内迅速蹿红。仅仅一年时间，其销售额不仅超越了冰峰和北冰洋，更是成为饮料界的新晋黑马。

光是广告费用，大窑汽水2023年就花了1亿元。对于这方面的投入，王庆东解释道：“你（品牌）下注，别人（经销商）才能跟你。这完全值得！”

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大窑汽水的成功虽有运气成分，但更重要的是对市场营销精髓的准确领悟与掌控。