去年1月，中非关系专家劳伦·约翰斯顿（Lauren Johnston）发表了一份题为《中国、非洲和驴市场》的报告，表示阿胶创造了驴皮跨国贸易的繁荣。路透社则把阿胶走红归因为《甄嬛传》的宣传。东阿阿胶是驴皮帝国的权力中枢，从河北保定到山东聊城387公里的车程，是一头驴的初一和十五。

但相比如火如荼的驴皮贸易，东阿阿胶的经营在过去几年完成了一个戏剧性的大反转。

2019年，东阿阿胶迎来上市23年第一次亏损，营收暴跌60%，仓库里的2711吨阿胶顷刻间瓦解了“驴皮缺货”的宏大叙事。然而4年时间，东阿阿胶的业绩来了个反转：2023年，净利润暴涨47.6%，市值甚至创下新高。坠落与反转，与两个中年男人有关。

制造神药

东阿阿胶亏损的2019年，央视财经记者到东阿县阿胶街实地探访，发现各大药店里，以往标价1499元的明星单品“阿胶块”，都在打6折甩卖。当年财报一出，东阿阿胶库存货值比营收还高了5.62亿元。

2019年是东阿阿胶一个重要的分水岭，2010年到2018年，每公斤阿胶的价格从540元一路提高到3850元，幕后推手是一个名叫秦玉峰的山东男人。

秦玉峰16岁进入东阿阿胶当临时工，跟驴皮打交道的32年，秦玉峰担任过多个职务，并在2006年开始掌舵东阿阿胶。秦玉峰接手时，东阿阿胶业务繁杂，横跨保健品、印刷、啤酒等20多个行业。同期，阿胶市场深受价格战困扰，东阿阿胶尽管坐拥70%的份额，规模也不过10亿元上下。在秦玉峰管治下，阿胶迅速成为和人参、鹿茸齐名的“滋补三宝”，他的做法大致分两步：

1.创造需求

在秦玉峰主导下，东阿阿胶组建专门的团队，地毯式搜罗出3200多个关于阿胶的验方，同时利用各大古装电视剧植入提高知名度，单《甄嬛传》就出镜不下10次。

秦玉峰还亲自撰写了一本《阿胶百科知识》，其中有一个故事是病入膏肓的李鸿章吃完慈禧赏赐的阿胶，在英国王宫吐了一口又高又远的痰，既长了民族志气，又褒扬了阿胶的疗效。跟老祖宗沾点边的东西往往都有两个特点：一是能治的病很多，二是注意事项尚不明确。经过一系列包装和宣传，阿胶的市场空间迅速被拉大，成为喜事佳节送礼场景的不二之选。

2.涨价

2017年，16国专家代表齐聚山东聊城，成立了国际驴产业技术创新战略联盟，目标只有一个：拯救日渐衰落的毛驴产业。