“今年小许到家的销售额预计和去年持平或略有增长。不过前提条件是，我们需要比之前多花费一倍的精力。”小许到家创始人许耀宁如是说。

小许到家作为“山河四省”（山东、山西、河南、河北）乃至国内团店的代表，许耀宁的研判真实地反映了社区团购2024年的状态与格局。

社区团店2024年9大变化

1.从北上广深到“山河四省”

以往，几乎所有的商业创新都是诞生在北京、上海、广州、深圳、杭州等发达地区，而社区团店打破了这种惯例，“山河四省”是社区团店的发源地与集散地。

山东、山西、河南、河北4个省级行政区构筑的“山河四省”，四季分明，地大物博，人口众多但人均购买力相对较弱。但它们在社区团店的实践探索上却走在了时代前列。

河北石家庄小许到家是社区团店领航者与布道者。

山东栖霞宗亿食品，11家团店去年完成“半个小目标”（销售额5000万元），是经销商转型团店榜样。

河南林州美邻淘，开业内10店同开先河，社区团购赋能传统冷饮店典范。

山西洪洞雪玲冷食，布局“团店+团批”复合业态，打通“直播+社群+地段”三流量，坐稳当地“冻品冷饮一姐”江湖地位。

这里重点介绍一下河北馆陶嗖嗖快购，目前它正以每周开2店、每月开8店的速度进行裂变复制，年底百店可期。它是如何做到的？

（1）扎根县城，不去中心城市，在辐射半径100公里内复制邻近县城，一个中心仓库覆盖就够了。

（2）馆陶总部坚持做直营，因为在县城工资低，房租低，找工作的人多。

（3）外部市场坚持做加盟，坚持不卖地盘，而是卖店，达到一定指标才可以开二店，然后开三店。

（4）在组织架构上，专门设置了一支开业队伍，这样就完全可以每周开2店、每月开8店，它的打法完全践行了我对社区团店“三个组织”（组织流量、组织商品、组织架构）的理论完善。

（5）用人方面，只有3人需要动脑子，其他人只需要动手干活，这3人分别管理整体大盘方向、运营和仓配。

（6）在用工方面，因为电影事业部忙时和闲时很明显，因此在其闲时可以安排抽调。从电影事业部调过来的人，除了原有的工资照发，每天再补贴50元。

（7）在选址方面，房租成本一票否决制，如果房租超标，即使位置再合适也坚决不干，就像嗖嗖尚客优店，县中心这一片房租差不多8万—10万元/年，这样做团店肯定不行。直到后来遇见一个较小的店面，把房租谈到了1.8万元/年，这个店怎么做都不会亏。

（8）在流量拉新方面，开业不太在意拉群人数，践行“双Bào”模型：暴力拉新和爆品集市，能达到3个群的基本面就行了，经过后期的自然流量补充，2个月必须达到6个群的基本配置；如果自然流量不充足，那么直接来一次暴力补充，企业为此专门配置了一辆车，并推出一款特价品，进行了一次拉新大促，花费2000—3000元把流量补充进来。

（9）在产品开发方面，前期已经沉淀了一系列商标，比如纸巾已经开发了淘丰良品的专用产品，其他品类根据资源配备随时启动。