一开年，人们就被各种“低价”轰炸：一边是抖音紧跟阿里、京东、拼多多，也把“低价”作为2024年的核心策略；一边是瑞幸的9.9元、库迪的8.8元之后，麦当劳宣布现磨咖啡早餐全面进入15元时代。

2023年因一块榴莲蛋糕引发的商战还历历在目：山姆的“踏马价”、盒马的“移山价”、美团的“拔河价”、大润发的“不吵价”……

没想到，这种朴实无华的寒气这么快就传到了每个人的手里。品牌人看了忍不住丧气：低价面前，品牌真的要完蛋了吗？

关于白牌

这一轮“低价”叫得最大声的就是渠道。

天猫的千星计划，京东的春晓计划，都是在大力扶持中小商家。抖音更是直接把电商商家运营组分为两组，一组负责品牌，一组负责白牌。

渠道愿意扶持白牌，一部分原因当然是受当下消费趋势的影响，但另一部分原因还是在于赚得多。

2023年白牌美妆圈就流行一个数字：2.5元。

也就是一个售价25元的商品，成本只能控制在2.5元，然后白牌再拿2.5元，剩下的80%全部“献祭”给渠道。

很夸张的一个比例，白牌能这么玩，品牌肯定做不到。

但是这些白牌，其实并不是消费者直接买单的对象。

消费者买单的是什么？

是盒马的白牌，是山姆的白牌，是大牌同源代工厂的白牌，是董宇辉直播间里的白牌，是某个博主安利的白牌，甚至是邻居推荐的白牌。