快消品自2013年整体进入缩量时代已经有10年了，或许偶有反弹，但绝不可能反转。

缩量时代，在国内市场只有两条路可走：一是高端化（高端化是走向高端的过程）；二是做场景营销。

为什么场景营销在缩量时代这么重要呢？因为场景营销有下列三大价值：

第一，场景造需。

什么是场景造需？就是场景创造需求，场景创造增量。在原来不消费的场景形成了消费习惯。比如，“困了累了喝红牛”，教育了用户喝红牛的场景“困了累了”，这是原来没有的增量消费场景。

“怕上火，喝王老吉”，教育了用户喝凉茶的消费场景。这是原来没有的增量消费场景。

“酒前酒后喝名仁”，教育了用户酒前酒后的消费场景。这是苏打水原来没有的增量消费场景。

“吃香喝辣冰梅见”，教育了用户解辣的消费场景。这是梅见原来没有的增量消费场景。

原来的路人甲，经过场景营销的教育，现在变成了用户。这就是场景营销的首要价值——教育用户。

场景造需，靠的是场景营销中的场景认知教育，让消费从无到有，从有到习惯。

第二，形成消费习惯。

美国哈佛商学院著名教授克里斯坦森定义场景是“待办任务”（JTBD）。我理解就是场景中固化的消费行为，成为场景不可或缺的部分，或者场景标配、场景习惯。

一旦形成场景消费习惯，遇到相同场景就会产生条件反射式的消费行为。

第三，绑定品牌与特定场景。

前面讲的几个slogan（口号），都把特定场景消费与品牌强绑定，其他品牌要占领场景，需要“松绑”，难度很大。

第四，场景诱导UGC（用户生成内容），通过C2C（消费者对消费者）传播创造奇迹。

互联网时代的传播很难，但看看经常创造奇迹的IP、热点，多数与UGC模式的传播引爆有关。

没有场景，就难有批量UGC；没有C2C传播裂变，就没有传播引爆的效果。

场景串起所有的营销要素

李渡是场景营销的先行者之一，它首创沉浸式体验取得巨大成功。沉浸式体验有两大前提：一是bC（零售商与消费者）的强关系让渡；二是场景体验。

没有场景，何来沉浸式体验？

李渡的沉浸式体验模式，被其总经理汤司令称为“六位一体”，即关系、场景、体验、认知、交易、传播，“六位一体”。

何谓“六位一体”？就是营销的六个动作，在相同的场景中同步完成。一般而言，体验是效率极低的认知模式，但通过“六位一体”，其反而变成了高效的认知模式。

场景串起所有的营销要素，李渡的“六位一体”就是如此。

在传统的营销体系中，4P是分离的。品牌驱动与渠道驱动分离，导致相互抱怨；周期太长，导致不同部分不同步。

场景营销，把用户聚焦在场景中，一次完成几乎所有营销动作，反而效率很高。

李渡的小圈层模式的体验，在bC闭环圈层快速实现正循环，效率高；金星中式精酿，通过UGC的C2C裂变式传播，效率也很高。

有多少场景，就有多少销量

每创造一个消费场景，就形成一批增量。因此，不断创造新场景，就成为增量的法宝。

有多少场景，就有多少销量。这就是场景造需的含义。

在服务企业的实践中，我们形成了一个场景扩容的场景体系。

先讲这个体系的几个概念：教育场景，场景溢出，引线场景，主线场景，支线场景。