国内苏打水市场的空间很大，这是一个已经被欧美市场验证的市场。近10年，苏打水品类更是跑出了加速度。但出人意料的是，如今这个品类的老大，不是农夫山泉、屈臣氏、可口可乐等这些头部饮料企业，而是一家前身为药企的保健食品饮料企业——名仁。

就连名仁的董事长都戏称，“本来做药的，一不小心就把苏打水做大了”。

更有意思的是，名仁是用做白酒而不是做饮料的逻辑来做苏打水，无意间成就了自己的场景营销逻辑，在苏打水这个小品类中成长为绝对的老大。名仁用鲜活的案例再次向我们表明——在互联网时代没有什么是不可能的，只要你敢于创新。

场景洞察：成为“白酒伴侣”

实际上，名仁一开始的发展之路也并非一帆风顺，至少在2014年之前，国内苏打水市场方兴未艾，名仁与众多同行都在为成为品类老大而努力。那个时候，企业内部还没有场景营销的概念。

2014年，名仁的高管在分析市场时发现了一个现象：在名仁的经销商群体中，白酒经销商要比饮料经销商做得好。一个典型的例子就是，张家界慈利县一个退休的校长代理名仁苏打水，凭几个人几辆车就把年销量做到10万箱。与慈利县接壤的桃源县，一个年销售额上亿元的饮料经销商代理名仁苏打水，却市场反响平平，到第四年就做不下去了。两者的区别在于：慈利县的经销商平时爱喝白酒，他发现喝酒之后再喝名仁苏打水感觉很好，因为苏打水可以中和胃酸，就将苏打水引入白酒渠道，用卖酒的逻辑来做苏打水；而桃源县的经销商是用传统卖饮料的逻辑来做市场。

名仁的销售团队很快发现，这并非个例，凡是将苏打水引入白酒消费场景的经销商都做得很好。销售团队开始有了模糊的场景营销概念。

2016年，名仁邀请了一名原加多宝市场部经理来企业做培训。此举对名仁内部高管的触动特别大。以前，凉茶饮料只在南方流行，加多宝通过一个“怕上火，喝王老吉”的场景，就把凉茶推向了全国。同理，苏打水一开始在北方市场比较火，因为北方本来就有喝酒用小苏打冲水喝的传统。