建材品类的同质化强，可替代性更强，这就注定了建材领域的市场竞争总是呈现硝烟弥漫、云谲波诡的态势。近几年来，随着房地产市场的跌宕起伏，建材行业的竞争内卷已成常态，卷价格、卷渠道、卷品质，在这样的背景下，品牌方不敢轻易推出高品质的产品，经销商不敢接手高价格的产品，消费者则买不到真正的好产品。如此恶性循环，使得2024年的建材行业呈现一派秋风萧瑟之态。但在这一片暗淡的底色中，有一个品牌却没有随波逐流，反而依靠品类定位实现了逆势增长，成为建材行业罕有的“逆行者”，它就是中国石英石、人造石生产与销售的头部品牌Gelandi（戈兰迪）。
曾经的戈兰迪凭借主编、参编15项国家及行业标准，拥有63项国家专利的傲人背书而风光无限，是经销商眼里的金字招牌，更是终端店里的香饽饽。但在市场不振、竞争内卷的背景下，戈兰迪也显露出销量下滑、增长乏力的态势。2023年12月，岚海品类定位咨询团队接手了戈兰迪的全案策划项目，为戈兰迪的逆势增长寻找出路。市场走访过后，问题便显露出来。岚海团队通过市场研究发现，在“最小颗粒度”的销售场景中，戈兰迪的产品都是相对价格较高的，但大部分消费者对于戈兰迪的品牌价值与品质价值并不感冒，而面对看起来“差不多”的石英石台面产品，终端销售人员也很难说清楚为什么戈兰迪的产品要比其他品牌的产品更贵。价值决定价格，价值上不去，消费者就会去选择更便宜的产品，于是，在这“最小颗粒度”的销售场景中，戈兰迪丢了一单又一单。
企业的增长之路亦是一条“致广大而尽精微”的变革之路，只有在营销的“最小颗粒度”中重塑优势，戈兰迪才能再次回到增长的轨道上！通过对企业的深入调研，岚海团队更加深刻地理解了戈兰迪以“为健康生活创造更高品质”为使命的价值观，在这种价值观的驱动下，戈兰迪对于产品的品质有着近乎完美的追求，这种追求像一把双刃剑，既鞭策戈兰迪成为行业头部品牌，也让戈兰迪在面对低价竞争之时不知所措。
