之所以写这个题目，是因为今年中秋节、国庆节，白酒行业过得那叫一个惨——量价齐跌，尤其是酱香型白酒。
走访多个市场、多个经销商、多家终端，绝大多数人表示白酒销量下滑，对整体行情表示悲观与无奈。
从四个维度阐述白酒行业的遭遇
1.断崖式的销量下滑
从厂家层面上讲，名酒虽然有一定的销售任务上的压力，但仍能完成既定销量目标，原因在于名酒厂家制订的各项规则及经销商对名酒的过度依赖，经销商不得不完成名酒厂家要求的任务。
从经销商层面上讲，销量任务压力巨大，上有厂家压力，下有动销出口少、速度慢的困难，代理头部名酒的经销商甚至出现价格倒挂赔钱的情况，身处水深火热之中，痛苦且无奈。
从终端层面上讲，绝大部分终端销量下滑幅度在30%—50%，尤其是以政务消费为主要客源的经销商或终端，销量下滑特别严重，极少数终端表示销量比同期略微上升。
2.阶梯式的消费降级
尤其是客源以政务消费为主的经销商或终端，多家店的老板表示：“之前喝千元价位的白酒，现在降级到喝二三百元的。”
中高端白酒的消费场景主要集中在商务招待、政务招待等。如今的经济形势之下，企业都是勒紧裤腰带过日子，这直接导致中高端白酒的消费场景断崖式减少。其中，以高端商务及政务人群为主要消费人群的酱香型白酒，降级降频直接导致价格一直下跌。
3.越是下沉市场，受到的影响越小
下沉市场的消费人群生活压力小，一般无还贷压力，消费没有后顾之忧，且人情关系重，请客吃饭场景多。他们在健康意识方面觉醒得略微滞后，或者健康意识即使有觉醒也不太强。地方企业管理相对宽松，招待活动多。这些因素导致在下沉市场喝酒的风气依然存在。
4.大众消费价格带正常
相比较来说，高端与次高端白酒受到的影响较大，中低端价格带所受影响不大，甚至会产生扩容。大众消费以前都是被小品牌或地产酒占据，现在名酒也在不断下调价格做塔基产品（消费降级导致高端与次高端白酒价格下降），抢占大众消费市场。然而，中低端白酒的消费人群对价格比较敏感，高性价比的产品更受欢迎，因此对高端与次高端白酒并不是价格降低就想买。
形势不会自然好起来
面对此情此景，很多白酒企业不知道下一步该怎么走了。
某资深酒类经销商讲道：“过去我们不知道五年后怎么做，去年不知道今年怎么做，今年是第三季度都不知道第四季度怎么做了，越来越迷茫……”
首先，不要抱任何幻想认为等到春节就能云开雾散，白酒消费形势自然会好起来，这基本上是不可能的。因为消费力不可能在短时间内恢复与提升，饮酒量会在相当长的一段时间内处于持续缩量状态，整个渠道链的库存也不可能在短时间内消化掉。
白酒企业要做好长期打硬仗的准备，苦练基本功。“各美其美，美美与共”有点儿难，所有的增长都来自对竞争对手的碾压，“我多卖，你就要少卖”。因此，头部品牌、特色品牌会越来越好，没有核心竞争力的品牌会越来越差。
我从来不关注结果，结果揭晓之时即已成为事实，无法改变，不可挽救。结果是一系列动作所致，能改变结果的是过程中的关键动作，关键动作做对了、做到位了，结果自然就好了。
春节白酒行业的形势能否好起来，白酒销售能否取得好业绩，取决于节前是否做了一系列有效动作。
节前白酒行业如何布局
1.经常下一线，快速做应变
走访市场有两个目的，那就是发现机会与解决问题。
