文章开篇，我们首先给新入局社区团购渠道的品牌商一点建议：进入社区团购赛道之前，一定要重新认识团购新零售赛道。

大家一听到社区团购，首先想到的是两种购买渠道：首先是多多买菜、美团优选这些资本团，其次是小区团长。殊不知，团购经过不断更新迭代，已不再是像资本团平台那样单纯卖便宜货的渠道了。

我们要摒弃原有思维，理性看待团购新零售。随着全国各地区域团批/团店模式不断更新，团购由原来仅通过微信群做私域流量，到如今结合线下实体店打造线上与线下一体化双货盘经营模式，团品种类更趋向于多元化。加之结合了实体店的基因，因此团品品质肯定不能像资本团线上卖的产品品质那么差。品牌商入局团购新零售赛道，要先把产品做好，定位中端品质，再把产品规格和市场零售价做到大众消费的范畴之内，使产品真正具备性价比优势；还要有敏锐的市场洞察力，认识到谁才是真正为产品买单的客户，然后站在C端以用户思维做产品，以经营思维做下沉市场，拿下C端市场才是王者。

确实，刚入局的品牌商大多心急气躁，巴不得一气呵成。大家的心情我可以理解，但做经营不是一蹴而就的，合作方也都有自己的节奏安排。大家要相信机缘，有名、有量、有利这三个指标，对于头部平台，占到两个就能够合作，肩部、腰部甚至尾部平台才是渠道塔基。我提醒大家，节奏和节点切勿紊乱。

下面将品牌商与社区团购平台合作的7个常见问题一一为大家进行拆解。

1.品牌商布局社区团购，是选择资本团还是选择地方团？

产品价格有核心竞争力的企业可以布局资本团，产品以品质为核心性价比的企业可以布局地方团。

今年以来，团购圈呈现一个比较可怕的趋势，那就是随着千亿元级别品牌商（如伊利）的入局及其对地方性平台的重视，留给中小品牌的机会越来越少、空间越来越小，或者说中小品牌的入局门槛越来越高。

2.是否一个城市只布局一个平台？

这个问题的前提是不考虑资本团平台（多多、美团、阿里），只是在地方平台进行布局。

如果是单一产品，那就尽可能布局当地头部平台；如果是多个产品，那就分产品布局不同平台；如果产品在一个核心城市平台实在是不出量，那就布局批发市场供应链（新型团批）。

3.各平台供应价格是否都要统一？

大小平台供应价格都应该统一，而且都应该包含税费和运费。